我以前就聽過無數(shù)企業(yè)主告訴我，他們不需要品牌來發(fā)展業(yè)務(wù)。其他人則認(rèn)為他們“只是”需要增加銷售額。然而，還有第三位業(yè)主宣稱，更好的營銷是實(shí)現(xiàn)增長的解決方案。我認(rèn)為需要指出的是，雖然品牌確實(shí)能夠影響營銷，但它們是不同的策略。 

營銷（以及直接反應(yīng)、銷售、廣告、社交媒體、公共關(guān)系）旨在立即引起我們的注意并引發(fā)即時(shí)行為。另一方面，品牌營銷并不是要立即吸引您的注意力。相反，它要隨著時(shí)間的推移創(chuàng)造一種認(rèn)知。 

品牌是指企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立的形象和認(rèn)知，代表了企業(yè)的價(jià)值觀、文化和承諾。品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，能夠幫助企業(yè)在市場中脫穎而出，建立忠誠客戶群體。

品牌營銷是一系列的市場活動(dòng)，旨在提升品牌知名度、塑造品牌形象、傳達(dá)品牌價(jià)值，吸引消費(fèi)者的注意力并建立品牌忠誠度。

我之所以總是說品牌建設(shè)應(yīng)該先于營銷，是因?yàn)槲医?jīng)?？吹焦臼褂霉殴值臓I銷策略、噱頭，甚至神經(jīng)語言編程來誘騙人們購買他們的產(chǎn)品。 這些策略可能會(huì)在今天產(chǎn)生收入，但它們會(huì)損害品牌，并對(duì)整體客戶終身價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面影響。 

相互關(guān)系：

銷售和品牌營銷：銷售和品牌營銷密切合作，銷售團(tuán)隊(duì)需要基于品牌形象和營銷策略進(jìn)行銷售活動(dòng)，確保銷售過程中傳遞的信息與品牌形象一致。

品牌營銷和品牌：品牌營銷是建立和傳播品牌形象的過程，通過不斷的品牌營銷活動(dòng)可以提高品牌的知名度和認(rèn)知度，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買決策。

銷售和品牌：銷售活動(dòng)是品牌推廣的一部分，銷售團(tuán)隊(duì)需要在銷售過程中傳遞品牌的核心價(jià)值和承諾，以提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，從而促進(jìn)銷售。

企業(yè)家和小企業(yè)的魅力在于，他們可以很好地將品牌和營銷結(jié)合起來，創(chuàng)造前所未有的成果。我們的許多客戶都了解營銷，因此當(dāng)我們關(guān)注他們的品牌時(shí)，他們會(huì)優(yōu)化營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化和更快的結(jié)果。他們不會(huì)只是猜測，看看哪種方法有效。他們可以自信地說：“這就是我們。這就是我們的立場。愛我們或恨我們?！彼麄儾扇≈鲃?dòng)的立場，而不是被動(dòng)的營銷態(tài)度。 

簡而言之，我們需要營銷。它幫助我們賺錢。但是，當(dāng)你明確自己的品牌時(shí)，你可以賺更多的錢，產(chǎn)生更大的影響（同時(shí)在營銷和廣告上花費(fèi)更少）。 

那么，你應(yīng)該關(guān)注什么——銷售、營銷還是品牌建設(shè)？我相信你需要這三個(gè)方面。但是，人們犯的錯(cuò)誤是他們對(duì)品牌建設(shè)的背景理解錯(cuò)誤。 我的意思是，有些人認(rèn)為品牌建設(shè)是他們?cè)阡N售或?qū)嵤I銷之后要做的事情。這無疑是一種思想流派。過去，這種思想對(duì)許多企業(yè)都有效。 

銷售、品牌營銷和品牌之間是相互關(guān)聯(lián)、相互支持的關(guān)系。通過有效整合和協(xié)調(diào)這三個(gè)要素，企業(yè)可以建立強(qiáng)大的品牌形象，提升銷售表現(xiàn)，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。