從歷史上看，奢侈品意味著獨(dú)家使用權(quán)。供應(yīng)有限。并非每個人都能擁有。消費(fèi)者購買、擁有和擁有的東西是為了跟上并超越他們的鄰居。奢侈從來都不是人們需要的東西，而是人們想要的東西。奢侈是人們用來定義和影響自我認(rèn)知的東西。白日夢。幻想。當(dāng)你可以買一枚售價超過 23,000 美元的 Harry Winston戒指時，為什么要花 6,000 美元買一枚訂婚戒指（根據(jù)某資源，這是美國的平均價格） ？需要野餐籃嗎？勞斯萊斯會賣給你一個——安裝在你的幻影轎跑車上——售價 46,000 美元。

奢侈品的概念如何融入包容性的世界？可負(fù)擔(dān)性似乎與排他性格格不入。然而，可負(fù)擔(dān)性（有時是可及性）正在影響奢侈品。

它能找到消費(fèi)者的需求和欲望的交匯點(diǎn)。需要證據(jù)嗎？谷歌搜索“平價奢侈品”，看看目前有多少公司使用這個詞來打造品牌并贏得受眾。2011 年，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測“小奢侈品”將蓬勃發(fā)展：與優(yōu)質(zhì)品牌掛鉤的平價消費(fèi)品。iPad 等產(chǎn)品。進(jìn)口啤酒。蒂芙尼袖扣。盡管奢侈品牌的“平價”價位可能是相對的，但高端品牌發(fā)現(xiàn)自己正在涉足新市場。

在時尚界，品牌化的平價奢侈品被稱為“我們時代的現(xiàn)象”，它為采取這種方式的公司帶來了可觀的利潤：

20 世紀(jì) 90 年代，Kors 曾經(jīng)歷過破產(chǎn)危機(jī)； Burch 當(dāng)時只是曼哈頓一個從事時尚公關(guān)的富裕人士。也許她曾夢想過擁有自己的品牌？也許不是。她于 2004 年才創(chuàng)立該品牌；十年后，其市值已達(dá) 19.2 億英鎊。與此同時，Michael Kors 品牌現(xiàn)在市值 128 億英鎊。這 128 億英鎊并非建立在 Michael Kors 的主打產(chǎn)品上——其售價 6,000 英鎊的皮大衣或售價 2,000 英鎊的剪裁歐根紗太陽裙——而是建立在平價產(chǎn)品上，比如售價 230 英鎊的手表或售價 315 英鎊的包。

平價品牌概念當(dāng)然不是萬無一失的，即使對于 Kors 或 Spade 來說也是如此，正如這篇文章所反駁的那樣，它質(zhì)疑平價奢侈品品牌的壽命是否有限。奢侈品通常被視為具有“傳承”和穩(wěn)定性，而平價奢侈品則更具波動性，可能會隨著市場的變化而變化。兩者之間的關(guān)鍵區(qū)別在于定價和定位，這將有助于確定平價奢侈品品牌的成功。

那么這對于“可負(fù)擔(dān)性”意味著什么？

負(fù)擔(dān)得起意味著更多的消費(fèi)者、更多的銷售、更大的收入、更多的利潤。不管人們對“奢侈品”的看法是否發(fā)生了變化，或者是因?yàn)橄M(fèi)者想要更方便，以下是平價奢侈品品牌推廣的一些關(guān)鍵點(diǎn)：

保持可見性并始終如一地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以香奈兒 5 號為例：與母品牌擁有相同的質(zhì)量、廣泛的營銷和相同的展示方式。

明確說明您是如何讓產(chǎn)品變得實(shí)惠的：您是否節(jié)省了生產(chǎn)成本？讓消費(fèi)者知道。不要讓他們填補(bǔ)空白并認(rèn)為您在質(zhì)量上偷工減料。

不要忘記目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)情況。正如一位分析師在分析房地產(chǎn)市場時指出的那樣，“我們可以隨時將市場標(biāo)榜為‘經(jīng)濟(jì)實(shí)惠’。只是真正的客戶才是決定我們是否開展業(yè)務(wù)的人，這取決于我們?nèi)绾温男性撈放频某兄Z?！睋Q句話說，不要只關(guān)注數(shù)字。消費(fèi)者的認(rèn)知推動著您品牌的成功。想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的認(rèn)知嗎？實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。

你可以隨時提高價格，但降低價格卻很棘手。要記住的一件事是，永遠(yuǎn)不要用非品牌定價來損害你的品牌價值。

品牌中的“輕奢”永遠(yuǎn)不會取代真正的奢侈，但它可以讓奢侈的感知變得觸手可及。消費(fèi)者市場千差萬別。您的品牌針對的是特定受眾或多個受眾，但并非每個受眾。無論您的品牌是奢侈品、平價品牌還是兩者兼而有之，您都要確定目標(biāo)客戶，了解您想要創(chuàng)造的印象以及它如何滿足人們對您的需求，并始終如一地實(shí)現(xiàn)這種印象。