開始考慮品牌戰(zhàn)略永遠不會太早?？纯催@些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：80% 的新企業(yè)失敗不是因為他們沒有好產(chǎn)品，而是因為中小型企業(yè)主認為“營銷”或“品牌”對他們的成功毫無意義，因此放棄了這些策略。他們告訴自己：“等到我們的產(chǎn)品做好了再說吧?！?nbsp;

如此高的失敗率既不合理又沒有必要。GoDaddy 旗下企業(yè) Venture Forward 估計，美國有超過 2000 萬家微型企業(yè)（其中約 30% 是在 2020 年疫情后成立的）。所以是時候把事情做好了。首先，不要再認為你的新標志和網(wǎng)站就是你的“品牌”。

小企業(yè)主總是覺得自己處境很不利。但想想看，今天的傳奇品牌都是昨天才起步的：古馳歐·古馳最初是一名行李員。雅詩蘭黛在她陰暗的巴黎公寓里制作香水。巴塔哥尼亞最初是一家鑄造登山釘?shù)墓S。蘋果公司最初是在車庫里起步的。耐克公司最初是在創(chuàng)始人菲爾·奈特的汽車后備箱里起步的。丹尼爾·?？嗽趧?chuàng)辦 Spotify 之前曾從大學輟學。三星最初是一家便利店。

每一位小企業(yè)主都有機會變得更大、更聰明，并抓住自身的優(yōu)勢。我們與初創(chuàng)公司以及財富 100 強公司合作，涉及金融科技、B2B、時尚、QSR 和消費包裝商品等類別，我們的建議基于豐富的個人經(jīng)驗。

首先，要樹立自己想要成為的人的愿景。如果你的愿景僅限于在一天結束前完成待辦事項，那么你就會停滯不前。但如果你能寫下自己想在 2030 年達到的目標，那么你就只是在想象自己的未來。去實現(xiàn)它吧?！霸趺醋觯俊北饶阆胂蟮囊唵?。

我們寫下我們想要成為什么樣子的故事。 講述你如何想出這個創(chuàng)意，它有何不同，它是什么樣子（人們?nèi)绾巫R別它是你的產(chǎn)品，而不是別人的產(chǎn)品），人們會如何使用它，你如何描述它，它不是什么（以幫助將它與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)分開來）以及團隊。

我們確實知道，包含上文所有七個要素的敘述往往會獲得資助并在街頭取得成功。請記住 -大多數(shù)人甚至不關心您的產(chǎn)品（借用瑪雅安吉羅的話）他們只關心您讓他們感覺如何。那么讓我們深入研究如何實現(xiàn)這一點。

從頭開始。告訴我們你的想法從何而來。美國可能是世界上唯一一個真正鼓勵人們想出新點子并通過自己的智慧和“洋基人的聰明才智”成為百萬富翁的國家。人們移民到美國就是為了成為百萬富翁。所以……每個人都喜歡聽別人是如何想出這個好主意的。這不是枯燥的歷史。他們想聽聽成功的模式——你是如何確定自己想要做什么的？你必須克服哪些障礙（有些人認為這是英雄之旅）。至少，他們想知道你是否可信——這也是對你思維過程的一瞥。聰明的投資者會尋找這一點。聰明的客戶也是如此。講述你的起源故事只是對你業(yè)務的一個很好的介紹。

你的產(chǎn)品存在的理由是什么？你想填補市場上哪些別人忽視的空白？市場上有太多公司在試圖爭奪非常小的空間，但仍然存在巨大的空白。學習如何識別市場空白。一旦找到，就填補它們，這就是你存在的原因。

我們怎么知道是你？請表明身份。這通常是通過徽標和網(wǎng)站來實現(xiàn)的，但實際上遠不止于此。如果你在做一些與眾不同的事情，也要通過與眾不同來表明這一點。你的設計調(diào)色板包括顏色、聲音、氣味、味道、觸感、字體、攝影——以及需要展示的個性。利用這些標志性的感覺來創(chuàng)造獨特的接觸點，讓參與者體驗到你。

你是如何改變?nèi)藗兊纳罘绞降?？這并不意味著要進行行為科學家的實驗——好吧，我收回剛才的話，也許可以。但你是如何以不同的方式進行這一工作的？仍然有足夠的空間來設計更好、更簡單、更高效的東西。為什么你的新習慣比現(xiàn)有的更好？你可能不會為火星而建，但新的儀式可以幫助你為布魯克林、斯坦?；蚋舯诘泥従佣?。

創(chuàng)建自己的文化語言，這并不容易，而且通常會自然而然地發(fā)生。依靠組織內(nèi)部的聰明人來建立自己的路徑和自己的語言。這是自然而然的。如果企業(yè)內(nèi)部的人這樣做，他們的歡呼聲就會向外產(chǎn)生共鳴，最終客戶或用戶會模仿他們的行為、思想和言語。更重要的是：這種有機文化建設有助于發(fā)展有意義的工作，使其自我維持，并更容易找到新同事。快樂的員工有助于找到快樂的員工。不是每個人都會喜歡你，有些人不會理解你，他們會告訴別人他們認為你的想法很愚蠢，或者，他們已經(jīng)有更好的人了。

誰在乎？

接受這樣一個事實：你并不適合所有人，但你適合某些人。你的前 100 名客戶是世界上最重要的客戶。找出他們喜歡你什么，什么讓他們發(fā)笑。什么讓他們堅持下去。然后，找到更多像他們一樣的人。您還可以選擇深入研究阻礙巨魔和不信者前進的原因：然后消除這些摩擦點。

追隨領導者。這個人是你的夢想家。她開始按照自己的觀點重塑世界。所以面對鏡頭。人們想知道該感謝誰。

開發(fā)一個媒體生態(tài)系統(tǒng)，通過社交媒體、數(shù)字媒體和傳統(tǒng)媒體（傳統(tǒng)媒體包括電子郵件、公關、戶外張貼、直郵、電視等）傳播您的信息，并定期讓參與者（您的化身）接觸您的信息。預算和常識將表明什么是您的企業(yè)、您的類別和您的利潤的“常規(guī)”。

但要了解這兩個重要指標： 1）人們需要在五個不同的地方看到你，才會意識到你。2）交一個朋友需要 100 個小時。這些數(shù)字讓你了解你需要出現(xiàn)在哪些媒體上，以及從交易到建立穩(wěn)固的客戶體驗和關系需要多長時間。這項工作的成果是多方面的。

作為小企業(yè)主，您明白自己希望在出售時獲得豐厚的回報。您的生命只有一次，如果您用一生的時間打造一家擁有資產(chǎn)的公司，那么它的價值將只有一個數(shù)字——但“品牌”的價值通常是您實際估值的 3 倍至 10 倍。因此，當您套現(xiàn)時，您會獲得更大的收益。

立竿見影的效果。一位近期成立的 B2B 家族企業(yè)主上周告訴我，自 2021 年更名以來，他們的業(yè)務增長了 25%。由于他們的業(yè)務類別不可能再像 B2B 那樣具體了，所以我們非常激動。開始考慮品牌的最佳時間是越早越好?，F(xiàn)在就開始。幾周或幾個月內(nèi)，你也可能會感受到成功的曙光，并需要新員工。