當(dāng)您聽到 B2B 時(shí)，您會(huì)想到什么？B2B（顯然）？專業(yè)？枯燥？保守？無(wú)聊？B2B 通常名聲不好——B2C 營(yíng)銷被視為有趣且有意思，但 B2B 營(yíng)銷，嗯，最好還是留給西裝革履的人去吧？但事情沒(méi)必要這樣（也不應(yīng)該是這樣）?，F(xiàn)在是 2020 年,世界會(huì)在需要的時(shí)候迅速發(fā)展和適應(yīng)。B2B 世界也不例外。B2B 并不意味著無(wú)聊對(duì)無(wú)聊或建筑物對(duì)建筑物。從技術(shù)上講，它是企業(yè)對(duì)企業(yè)，但這些業(yè)務(wù)仍然是由人組成的。

人們喜歡與其他人打交道。人們有個(gè)性、有細(xì)微差別，您的業(yè)務(wù)也同樣如此。有時(shí)只需要一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)，公司的個(gè)性就能展現(xiàn)出來(lái)。B2B 并不意味著無(wú)聊對(duì)無(wú)聊或建筑物對(duì)建筑物。從技術(shù)上講，它是企業(yè)對(duì)企業(yè)，但這些業(yè)務(wù)仍然是由人組成的。

每個(gè)企業(yè)都有個(gè)性

相信我，你的企業(yè)有品牌個(gè)性。一家公司不具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以結(jié)合起來(lái)在市場(chǎng)上創(chuàng)造穩(wěn)固的定位和差異化。 那么，為什么這么多企業(yè)要花費(fèi)辛苦賺來(lái)的錢來(lái)平淡地傳達(dá)枯燥、無(wú)趣且通常難以理解的信息呢？因?yàn)橐袀€(gè)性、要與眾不同，需要勇氣。要有同理心、要努力工作，才能做到清晰。  滿足所有人的需求會(huì)讓你在別人眼中變得毫無(wú)特別之處，而且經(jīng)?？梢耘c其他產(chǎn)品互換。你變成了一種商品，這是一場(chǎng)直線下降的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)參與其中的每個(gè)人都是雙輸?shù)木置妗?nbsp;

如何避免平淡無(wú)趣——即使你的業(yè)務(wù)既不有趣也不性感

我要在這里向你發(fā)起挑戰(zhàn)。你可能認(rèn)為混凝土只是堅(jiān)硬的灰色泥土，但對(duì)于合適的受眾來(lái)說(shuō)，混凝土絕對(duì)有趣且性感。 商業(yè)益生菌生物表面活性劑清潔劑聽起來(lái)可能很科學(xué)而且很無(wú)聊，但是當(dāng)以正確的方式向正確的受眾講述這個(gè)故事時(shí)，它可以銷售產(chǎn)品并讓客戶對(duì)他們的發(fā)現(xiàn)感到滿意。 好吧， 也許 它并不有趣也不性感，但它肯定引人注目。 

品牌推廣就是做出承諾、設(shè)定期望并創(chuàng)建對(duì)您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的認(rèn)知。 最重要的是，這是為了創(chuàng)造一種感覺，并明確你做什么以及為什么這么做。如果做得好，你就會(huì)在潛在客戶的腦海中占據(jù)一個(gè)寶貴的空間。當(dāng)他們或他們認(rèn)識(shí)的人需要你提供的東西時(shí)，你就是他們首先想到的。 品牌的建立有兩種方式，一種是你告訴人們什么，一種是他們體驗(yàn)到什么。稍微有點(diǎn)抱負(fù)是可以的，但你的品牌認(rèn)知必須與現(xiàn)實(shí)緊密相關(guān)，否則這將是一次巨大的失敗。 您需要兌現(xiàn)您辛苦創(chuàng)建的品牌承諾，否則客戶就不會(huì)再回來(lái)。

品牌真實(shí)性的重要性

真實(shí)性是影響銷售的最重要因素之一。 為了創(chuàng)造這種真實(shí)性和可信度，你需要保持一致性才能在市場(chǎng)上取勝。這取決于您的品牌和營(yíng)銷 - 它們應(yīng)該是舞伴。品牌是一種感覺，而營(yíng)銷是推廣這種感覺的行為。您的品牌的視覺和語(yǔ)言個(gè)性應(yīng)該應(yīng)用于您的所有營(yíng)銷活動(dòng)。 您的品牌個(gè)性基于您的商業(yè) DNA，而您的商業(yè) DNA 包含很多東西——您做什么、為誰(shuí)做、為什么做以及他們?yōu)槭裁搓P(guān)心。

品牌個(gè)性使你的企業(yè)更具人性化

品牌個(gè)性通過(guò)聲音、語(yǔ)調(diào)、視覺和經(jīng)驗(yàn)來(lái)傳達(dá)。如果您的品牌沒(méi)有明確的個(gè)性，您的潛在客戶將很難與您建立聯(lián)系，也很難決定您就是他們的選擇。 人們會(huì)從他們了解、喜歡和有聯(lián)系的企業(yè)購(gòu)買商品。如果難以評(píng)估與您合作的感受，他們將繼續(xù)尋找。 缺乏策略或意圖的平淡、無(wú)聊、不一致的信息傳遞不會(huì)給你帶來(lái)任何效果。 市場(chǎng)上充斥著太多噪音，都在爭(zhēng)奪您理想客戶的注意力。

如何定義你的 B2B 品牌個(gè)性

您的品牌個(gè)性不是 您本人或團(tuán)隊(duì)的個(gè)性。它是與您的品牌 相關(guān)的人性特征 。產(chǎn)品、服務(wù)、地點(diǎn)以及您的客戶的一點(diǎn)特質(zhì)。許多公司發(fā)現(xiàn)，通過(guò)將這些特征描述為您希望人們?nèi)绾慰创钠放频男稳菰~，可以更容易地理解這一概念。   將您的品牌視為一個(gè)人造人，或者說(shuō)一個(gè)“代言人”，這是您品牌的化身。如果您在飛機(jī)上坐在您的品牌旁邊，您會(huì)如何描述他們？ 

如何打造獨(dú)特的品牌信息

一旦你定義了個(gè)性，那么現(xiàn)在就該開始傳達(dá)信息并避免陷入平淡的陷阱了。 首先定義你希望客戶記住的信息

你做什么工作？

你為誰(shuí)做這件事？

你如何改善他們的生活？

嘗試以不同的方式撰寫您的品牌信息，使用清晰的語(yǔ)言并消除任何行話。 當(dāng)談到品牌信息傳遞時(shí)，清晰度比聰明更有價(jià)值！

投資引人注目的 B2B 品牌戰(zhàn)略將獲得回報(bào)

需要進(jìn)行大量研究來(lái)發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)的所有個(gè)性特征、價(jià)值觀和各種優(yōu)點(diǎn)。 這只是品牌塑造的一小部分，但僅從這個(gè)例子中，您就已經(jīng)可以看到品牌個(gè)性的形成。 如果您的公司已經(jīng)存在一段時(shí)間并且擁有重復(fù)和推薦業(yè)務(wù)......那么您就可以發(fā)現(xiàn)好東西、挖掘描述性詞語(yǔ)并收集細(xì)微差別。 品牌塑造就是找出你是誰(shuí)，完善它，用文字和視覺元素包裝它，以展現(xiàn)你真正的品牌個(gè)性。然后將這種視覺和語(yǔ)言個(gè)性融入你所做的每一件事中。簡(jiǎn)單、安全和舒適可能正是破壞您的銷售努力的因素。 

強(qiáng)大的品牌聲音讓您脫穎而出——您所創(chuàng)造的東西顯而易見是獨(dú)一無(wú)二的。 停止無(wú)聊的營(yíng)銷，開始營(yíng)銷您獨(dú)特的出色才華。