狗糧市場正在不斷增長，并且越來越飽和。根據《寵物食品加工》 2018 年的一篇文章，當時美國寵物食品品牌數量為 630 個，自 2011 年以來增長了 71%。在這樣的市場中，差異化至關重要，狗糧品牌建設必須滿足更多細分市場的需求。本文將分析來自不同國家的五個狗糧品牌的品牌戰(zhàn)略，解釋它們如何與競爭對手區(qū)分開來，并提供一些品牌戰(zhàn)略的關鍵要點。

野性的味道：“自然飲食”

Taste of the Wild 是一家銷售優(yōu)質狗糧的美國品牌，其目標客戶是那些擔心給狗喂食的食物質量的客戶。因此，他們的使命是制作一種滿足狗的自然本能且質量上乘的粗磨食物。因此，你不會在這些粗磨食物中發(fā)現任何谷物，因為狗在野外不會吃它們。

通過描繪狼在大自然中的場景，《野性味道》的包裝喚起了我們能夠立即識別的某種東西。我們的狗的祖先是誰？狼。他們做了什么來生存？在野外狩獵。以下是他們的一些包裝設計示例，您還會注意到，粗粒食物的名稱暗示了天然元素，甚至會提示食物中所含的肉或魚的種類。

1、Taste of the Wild 的定位是重新發(fā)明尊重野狗自然本能的狗糧

2、該品牌通過其包裝、名稱甚至社交網絡實現了這一目標

3、他們使用野生狼的插圖而不是使用狗的一般圖片來創(chuàng)建自己的身份

The Farmer's Dog：為你的狗提供新鮮健康的食品

在發(fā)明干糧之前，狗通常吃剩飯剩菜。如今，現實情況大不相同。標準是為狗提供含有所有營養(yǎng)成分的粗磨飼料，以確保其健康成長和均衡飲食。然而，許多主人對這些狗糧感到困擾，因為它們通常不太透明。例如，當你看到狗糧時，你能分辨出它含有什么成分嗎？此外，它們非常工業(yè)化，這對想要健康喂養(yǎng)狗狗的主人來說沒有吸引力。

這時，像 The Farmer's Dog 這樣的新鮮食品品牌應運而生。近年來，這家美國公司試圖重新發(fā)明我們喂狗的方式。他們的目標是給狗喂食看起來像我們食物的真正食物，而不是粗磨食物。

除了關心狗狗的健康之外，The Farmer's Dog 還致力于讓客戶的生活更輕松，將所有餐食送到客戶家中，并通過網站上的問卷調查定制狗狗的菜單。用戶只需在表格上回答幾個問題，即可幫助 The Farmer's Dog 確定狗狗需要的食物量、狗狗可能過敏的食譜，以及其他詳細信息（例如包裝上將顯示的名稱）。然后，主人可以選擇他們每個月想要收到的菜單。

Farmer's Dog 還強調，獸醫(yī)設計他們的食譜，符合行業(yè)標準，并在安全的環(huán)境中準備。包裝也很有趣，與傳統(tǒng)的狗糧包裝有很大不同。這個是透明的，上面寫著狗的名字，給顧客一種更加個性化的印象。

關鍵要點：

1、Farmer's Dog 通過提供傳統(tǒng)狗糧的全新替代品，成功重塑了狗糧市場

2、他們控制分銷鏈，并專門在自己的網站上銷售食品，以降低成本并避免分銷商利潤

3、他們提供可定制的包裝

4、該品牌希望通過送餐上門、提供預先準備好的份量以及改善狗狗的健康狀況，讓主人的生活更輕松

皇家狗糧：針對每種醫(yī)療狀況的產品

Royal Canin 是最著名的狗糧品牌之一。他們的經典粗粒食品非常通用，針對狗的大小或品種，這在業(yè)內相當常見。但是，皇家寵物食品也有一系列針對各種狗健康問題的狗糧。例如，你的狗有胃腸道缺陷嗎？那么皇家寵物食品獸醫(yī)飲食胃腸道干狗糧是最好的選擇。他有腎臟問題嗎？那么，你可以選擇他們的飲食腎支持 D 狗糧。

以下是一些可以通過粗磨飼料治療的常見健康問題：

胃腸道

泌尿、肝臟

腎臟支持

超重

包裝設計為白色簡約，黑白相間的狗狗圖案，這種簡約的風格立刻讓人覺得這款狗糧比傳統(tǒng)的狗糧更加嚴肅，白色也讓人聯(lián)想到獸醫(yī)診所或醫(yī)院。此外，皇家寵物食品與許多獸醫(yī)密切合作，其產品經常出現在獸醫(yī)辦公室中。例如，這是我前幾天在街上散步時看到的，因此，皇家寵物食品公司專門針對某些狗的健康問題推出了一系列狗糧。憑借特定的配方、令人信賴的簡單設計以及與眾多獸醫(yī)的合作，該品牌已成為這一狗糧市場的領導者。

關鍵要點：

Royal Canin 針對的是特定的細分市場，銷售旨在解決特定健康問題的產品

該公司利用其專業(yè)知識、白色和簡單的包裝以及與獸醫(yī)的合作伙伴關系，成為值得信賴的品牌

Lily's Kitchen：優(yōu)質食品和品牌形象

Lily's Kitchen 是一家來自英國的寵物食品品牌，它選擇了不同的方法，因為它非常依賴視覺識別。與 Taste of the Wild 一樣，Lily's Kitchen 的目標市場是那些為寵物尋找優(yōu)質、有機和天然食品的狗主人。然而，在他們的產品包裝上，你不會看到可愛的狗或肉、水果和蔬菜。相反，Lily's Kitchen 創(chuàng)造了強大的品牌形象，其所有產品都包含自己的黑白插圖，插圖中的狗被鮮花和其他漂亮的彩色圖形包圍。Lily's Kitchen 產品非常引人注目，立即傳達出一種可愛的氛圍。此外，為了滿足目標市場，該品牌強調其產品的質量、天然和有機特性以及不含麩質以促進更好的消化。

關鍵要點：

Lily's Kitchen 已決定將其戰(zhàn)略的很大一部分重點放在品牌視覺識別和包裝上

該品牌建立了引人注目的品牌形象，讓消費者能夠立即識別并傳遞積極的氛圍

它還強調其狗糧的品質和有機性，以銷售現代且可持續(xù)的產品

結論

狗糧市場日趨飽和，品牌數量每年都在增長。然而，消費者的需求也在發(fā)生變化，許多品牌對此做出了回應，提供更多小眾產品，充分滿足目標市場的需求。他們中的一些人優(yōu)先考慮可持續(xù)性，其他人優(yōu)先考慮特定狗的醫(yī)療狀況，還有一些人優(yōu)先考慮食物的質量。本文中的狗糧品牌建設例子還表明，包裝在品牌標識及其試圖傳達的信息中起著至關重要的作用。這些因素使得小品牌能夠進入眾多公司已經存在多年的市場，并借助其知名度來保持其地位。