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c的logo原文直譯：

這個(gè)房間又暗又暗。天花板上的電線上掛著一只燈泡。沒(méi)有窗戶，墻上的油漆正在剝落。審訊者顯然是個(gè)"專業(yè)人士"。這不是坐在椅子上的人會(huì)不會(huì)說(shuō)出他的秘密的問(wèn)題，而是什么時(shí)候的問(wèn)題。被審問(wèn)的人是一名營(yíng)銷主管，看起來(lái)很緊張。他的大腦在快速工作，看看是否有一些似乎合理的回應(yīng)可以讓提問(wèn)停止——但沒(méi)有透露太多。

問(wèn)題又來(lái)了：你最害怕的是什么？是什么讓你夜不能寐？

經(jīng)過(guò)一番思考后，這位營(yíng)銷主管最終決定吐露心聲，承認(rèn)自己最大的恐懼..

我知道我浪費(fèi)了50%的營(yíng)銷預(yù)算，但我不確定是哪50%。我把上一家公司的行業(yè)最佳實(shí)踐帶到了現(xiàn)在的工作中，但我不知道哪些營(yíng)銷項(xiàng)目有效，哪些無(wú)效。當(dāng)談到計(jì)劃下一季度的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，我擔(dān)心的是優(yōu)先排序帶來(lái)的猜測(cè)工作。

每周日晚上，我都緊張不安，期待著周一上午的員工會(huì)議。這位銷售副總裁帶著他的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的出色報(bào)告出現(xiàn)了，他越來(lái)越擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)本季度甚至下一季度的結(jié)果，盡管他每周都在抱怨缺乏合格的銷售線索。我周日晚上熬夜整理關(guān)于我的銷售線索挖掘活動(dòng)的文稿演示軟件幻燈片，但是當(dāng)我每周展示這些幻燈片時(shí)，空氣中彌漫著一種脆弱的感覺(jué)。

時(shí)不時(shí)地，我想揍銷售副總裁的臉。每次我和銷售副總裁以及我的老板在一起時(shí)，銷售副總裁都會(huì)說(shuō)，所有成交的交易都源于他的一個(gè)銷售代表的"關(guān)系"或他們打來(lái)的一個(gè)陌生電話。我很確定他滿腦子都是香菇，但我無(wú)法證明。我的獎(jiǎng)金開(kāi)始反映我的老板對(duì)這些小型會(huì)議的看法。

我上一份營(yíng)銷工作中的劇本已經(jīng)不起作用了。在我的上一份工作中，我用電子郵件營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、研討會(huì)和貿(mào)易展覽來(lái)填補(bǔ)我的漏斗頂端。我有一種揮之不去的感覺(jué)，那就是我賴以建立職業(yè)生涯的營(yíng)銷方法的效力一天比一天低。在上次交易會(huì)上，我的展位上雜草叢生，我不得不雇用一名全職人員來(lái)幫我在我們舉辦的系列研討

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