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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
前幾天里克羅伯格啟發(fā)了我。男性
分享了一個他的潛在客戶的故事，他的自負(fù)導(dǎo)致了一家年收入1000萬美元的公司的失敗。這是一個悲傷的故事。但是，如果公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到他們的弱點，并圍繞他們所缺少的技能建立他們的團(tuán)隊，這本來是可以避免的。
希望下面的故事不會讓你想起你的公司或者更糟：你。如果這些故事中的任何一個確實讓你想起了你或你的公司，你應(yīng)該好好想想你是否想要網(wǎng)絡(luò)營銷成功。以及為了達(dá)到這個目標(biāo)，你必須面對哪些艱難的挑戰(zhàn)和決定。
所有這些故事都是虛構(gòu)的。當(dāng)然，我從與潛在客戶和客戶的互動中總結(jié)出了這些故事。但是，這些故事完全是虛構(gòu)的。
故事一個，”做我10年前做過的事情"營銷人員對以技術(shù)為中心的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊
亞歷克斯鮑德溫在一家工業(yè)制造公司負(fù)責(zé)公關(guān)部。他們出售用于制造其他產(chǎn)品的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品在許多不同的行業(yè)有許多用途。該公司有一支由外部銷售代表組成的龐大銷售隊伍。營銷的工作是用"營銷材料"支持銷售團(tuán)隊。
銷售人員知道他們大部分的潛在客戶是誰，他們出現(xiàn)乞求機會來展示他們的產(chǎn)品是如何優(yōu)越，可以節(jié)省他們的潛在客戶公司的錢，所有費用都由他們自己承擔(dān)。所有的潛在客戶必須做的是承諾使用該產(chǎn)品，如果他們可以節(jié)省他們的錢，即使這種承諾并不總是可靠的。在幫助客戶設(shè)計更好的流程方面，他們確實是市場領(lǐng)導(dǎo)者，擁有最好的產(chǎn)品和最豐富的專業(yè)知識。
marcomm的大部分時間都花在年復(fù)一年地重新設(shè)計產(chǎn)品目錄和為新產(chǎn)品發(fā)布制作單頁產(chǎn)品表上。在本世紀(jì)初推出具有電子商務(wù)功能的目錄的嘗試失敗后，他們回到了簡單地將目錄放在網(wǎng)上。與此同時，它控制了網(wǎng)站，然后成立了一個獨立的小組，既不向營銷部門也不向信息技術(shù)部門報告。這些人負(fù)責(zé)跟上新技術(shù)的發(fā)展并實施新技術(shù)。但是，就像信息技術(shù)和營銷一樣，它們是一種
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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