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1999/2000年是對外營銷時代的絕對高峰,因為小型創(chuàng)業(yè)公司籌集了數(shù)億美元,然后將這些錢用于對外廣告,認(rèn)為在對外營銷上花費越多,增長越快。這被證明是一個完全錯誤的假設(shè),外向營銷的時代結(jié)束了,包括股票市場的巨大崩潰以及初創(chuàng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)許多工作崗位的流失。
對于那些不知道Pets.com木偶的人來說,它是Pets.com一家初創(chuàng)公司的吉祥物,該公司正試圖在網(wǎng)上銷售寵物用品。這是一項不錯的業(yè)務(wù),但他們的戰(zhàn)略是基于你在1950年如何建立一個品牌,而不是2000年。這只襪子木偶出演了許多電視廣告,包括一個超級碗廣告,并且變得相當(dāng)出名.如此著名,以至于該公司開始銷售基于襪子木偶的玩具。但這些都沒有幫助Pets.com建立一個有利可圖的企業(yè)。事實上,在運營的第一年,他們花了1100萬美元做廣告,獲得了60萬美元的收入。
大品牌曾經(jīng)建立在對外營銷的基礎(chǔ)上。但是像遙控器、有線電視和數(shù)字視頻錄像機(jī)這樣的發(fā)明讓人們更有可能控制他們觀看的內(nèi)容,而忽略廣告。互聯(lián)網(wǎng)和其他新技術(shù)將此發(fā)揮到了極致。如今,正如Pets.com所證明的那樣,外向營銷模式已經(jīng)被打破。未來50年是集客營銷的時代。如果Pets.com以不同的方式打造他們的品牌,這個襪子木偶今天可能不會失業(yè)。
你是如何打造自己的品牌的?你認(rèn)為營銷人員可以從Pets.com的例子中學(xué)到什么?
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