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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
上個(gè)月，在我們共同舉辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)上，我們解釋了如何在一家小企業(yè)的網(wǎng)站上挖掘商機(jī)。
成功的小型企業(yè)潛在客戶(hù)挖掘戰(zhàn)略有三個(gè)組成部分。
網(wǎng)站上提供引人注目的免費(fèi)教育。
設(shè)計(jì)良好的登錄頁(yè)面，要求訪(fǎng)問(wèn)者完成表格，以獲得優(yōu)惠。
將行動(dòng)號(hào)召放在網(wǎng)站的顯著位置，引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)入登錄頁(yè)面。
這個(gè)過(guò)程中最難的部分是設(shè)計(jì)有吸引力的產(chǎn)品。
在活動(dòng)中，一位銷(xiāo)售保險(xiǎn)的女士問(wèn)我，"我們的請(qǐng)求是一份有吸引力的報(bào)價(jià)嗎？"
不，不，不。這是一個(gè)沒(méi)有吸引力的表格列表。
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這些都不是有吸引力的提議。
當(dāng)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者相信你了解他們的挑戰(zhàn)、問(wèn)題和目標(biāo)時(shí)，他們會(huì)與你分享他們的聯(lián)系信息。
他們可能不太關(guān)心你的產(chǎn)品或價(jià)格，直到他們認(rèn)為你明白。
那么什么是有吸引力的提議呢？
我遇到這種情況的次數(shù)夠多了，現(xiàn)在我有一系列問(wèn)題可以問(wèn)別人，關(guān)于他們的業(yè)務(wù)，以幫助他們創(chuàng)造有吸引力的報(bào)價(jià)。
以下是一些問(wèn)題：
你把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給誰(shuí)？
你為他們解決什么問(wèn)題？
你如何解決這個(gè)問(wèn)題？怎么做的比誰(shuí)都好？
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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