本文是轉(zhuǎn)發(fā)工藝包裝設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對工藝包裝設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
對這些問題的回答各不相同，但在麻省理工學(xué)院斯隆銷售會議上，小組成員分享了有益的見解。
1.三法則
atsalesforce.com首席采納官波利薩姆納建議不要在任何兩個銷售代表之間進(jìn)行競爭。在兩人競爭中，總有贏家和輸家，輸了兩次的人很難再贏一次。結(jié)果是顯而易見的：兩人團(tuán)隊只能利用一個人的力量。
因此出現(xiàn)了三法則。在一個三人團(tuán)隊中，排名最低的代表有兩次改進(jìn)的機(jī)會：成為最好的或第二好的。這兩個職位都能帶來希望，激勵人們努力工作。排名第二的銷售代表感覺既安全又有動力。該周期的最佳代表也將有動力保持良好的工作，因為他或她面臨兩個競爭對手。除了激發(fā)每個人對更好表現(xiàn)的渴望之外，競爭氣氛可能會不那么敵對，因為兩個代表可能會找到一個共同的"敵人"并成為盟友。
2.有些規(guī)則永遠(yuǎn)不會被打破，而另一些則可以改善。
我們應(yīng)該如何對待不遵守公司規(guī)則的優(yōu)秀員工？小組成員建議采取一種兩頭并進(jìn)的方法。找出這些銷售人員違反了什么樣的規(guī)則。如果他們的行為反映了你公司的官僚作風(fēng)，而不是對其需求的無知，那么你可能會考慮改革或取消這些規(guī)則。另一方面，如果你的優(yōu)秀員工忽視更新渠道或呼出電話號碼的義務(wù)，他們應(yīng)該受到警告或處罰。這些看似繁瑣的任務(wù)，對你公司收入增長的準(zhǔn)確性至關(guān)重要，沒有完成可能會危及你公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3.給營銷和銷售分配不同的任務(wù)，但促進(jìn)密切合作。
銷售代表應(yīng)該決定你產(chǎn)品的定位嗎？盡管他們可能會根據(jù)潛在客戶的需求來調(diào)整功能描述，但答案是否定的。市場營銷負(fù)責(zé)設(shè)定基調(diào)。銷售人員應(yīng)遵守中心信息，以保持產(chǎn)品品牌的一致性。然而，銷售人員可以做的是從潛在客戶那里收集反饋，并與營銷部門合作，完善或更新這一信息。當(dāng)一個推銷沒有賣出去的時候
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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