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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
社交媒體和集客營銷可以推動強大的聯(lián)系和認知；然而，為了將部分預算分配給在線營銷資源，B2B營銷人員需要能夠展示一個清晰的投資回報率。對于大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)營銷部門，投資回報率歸結(jié)為一個主要指標：線索。雖然意識和對話很重要，但通過社交媒體獲得清晰、可衡量的線索對于支持未來的努力和資源獲取至關(guān)重要。在接下來的幾周內(nèi)，我們將了解許多社交平臺的社交媒體線索挖掘最佳實踐。今天，我們將關(guān)注一個平臺，它位于大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)營銷人員名單的頂端：推特。
當考慮社交媒體銷售線索生成時，唯一安全的假設(shè)是"永遠假設(shè)你的假設(shè)是錯誤的。"不要為你的公司為什么"不能"使用社交媒體來挖掘潛在客戶而做假設(shè)和找借口，而是開發(fā)清晰的測試，允許你圍繞各種社交媒體潛在客戶挖掘項目來測量和收集數(shù)據(jù)。測試應該得到所有決策者的同意，并有明確的鉛數(shù)量和質(zhì)量目標的基準。在任何測試之前，應該明確如果測試達到了目標，它將獲得繼續(xù)進行所需的資源；如果沒有，就不會。
使用推特挖掘潛在客戶實際上是利用一個對你的知識感興趣的社區(qū)，與不熟悉你的業(yè)務和專業(yè)知識的人分享你的信息。作為營銷人員，你的工作就是將推特上的新訪客和聯(lián)系轉(zhuǎn)化為潛在客戶。這不是一篇關(guān)于如何在推特上起步或獲得大量追隨者的博文。我們已經(jīng)有了大量的信息來幫助你開始使用推特做生意。這篇文章是寫給那些了解推特，并希望采取下一步行動來為他們的業(yè)務帶來商機的人的。
推特個人資料頁面提供了幾個優(yōu)化潛在客戶挖掘的機會。優(yōu)化的第一個機會是推特后臺。首先，確保你有一個為你的公司定制的推特背景。同樣重要的是要包含一個行動號召或URL，將訪問者引向潛在的潛在客戶。確保如果有人訪問你的推特個人資料，他們會立即知道如何獲得更多信息。此外，確保他們可以通過某種方式獲得信息，從而將他們轉(zhuǎn)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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