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企vi設(shè)計(jì)原文直譯：

以下是庫諾創(chuàng)意的執(zhí)行副總裁兼合伙人約翰麥克蒂格的客座博文Kuno創(chuàng)意。是一家經(jīng)過認(rèn)證的深圳VI設(shè)計(jì)公司合作伙伴機(jī)構(gòu)，總部位于俄亥俄州的雅芳，專門從事品牌建設(shè)和銷售線索捕捉。

白皮書通常是關(guān)于某個(gè)特定主題的深度報(bào)告，比如打算在網(wǎng)上發(fā)表的研究論文。一般來說，白皮書至少有10頁長(zhǎng)，并附有插圖、圖表和參考資料，一般的白皮書不是為隨意瀏覽而設(shè)計(jì)的，通常需要多次閱讀才能收集完整的信息。讀者期待由參考文獻(xiàn)充分記載的堅(jiān)實(shí)研究支持的高度專業(yè)知識(shí)。撰寫和潤(rùn)色一份好的白皮書可能需要幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間。

白皮書通常語氣嚴(yán)肅，外觀專業(yè)。你可以期望你的讀者包括那些考慮購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，所以你要確保你的白皮書寫得好，編輯得好，格式好，能在和你的小冊(cè)子和網(wǎng)站一樣的水平上代表你的品牌。為了達(dá)到最佳效果，請(qǐng)平面設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)你的頁面、圖片、字體和顏色是一個(gè)好主意。讓至少兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的作者檢查你的文檔的語法、拼寫和準(zhǔn)確性。確保你的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)審查了它，以避免內(nèi)容或策略可能出現(xiàn)的問題。

博客旨在接觸普通大眾，向他們更新你的想法和策略。博客通常是基于觀點(diǎn)的。通常博客是非正式的，而且經(jīng)常是好玩的。白皮書是用來捕捉銷售線索的——都是關(guān)于業(yè)務(wù)的。你為你的目標(biāo)受眾提供了真正有價(jià)值的東西。有充分記錄的研究支持的好信息價(jià)值連城。當(dāng)有人在您的登錄頁面上注冊(cè)您的白皮書時(shí)，他們就與您建立了聯(lián)系，并允許您進(jìn)一步與他們建立聯(lián)系，也就是說，讓他們?cè)阡N售漏斗中進(jìn)一步下移。如果你的白皮書提供了他們從別處得不到的有用信息和見解，他們會(huì)很樂意這么做。

那么，一份優(yōu)秀的潛在客戶挖掘白皮書由什么組成呢？

找一個(gè)能滿足需求的話題。你必須知道你的目標(biāo)市場(chǎng)，他們想知道什么，已經(jīng)有什么？你可以探索社交媒體和社區(qū)網(wǎng)站中產(chǎn)生大量評(píng)論的話題。如果你在其中一個(gè)領(lǐng)域有專長(zhǎng)

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