本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi設(shè)計(jì)那些創(chuàng)作思路文章，通過對vi設(shè)計(jì)那些的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在HubSpot，我們很幸運(yùn)，營銷團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)有著良好的關(guān)系。部分原因是我們?yōu)樗麄兲峁└鞣N線索情報(bào)，幫助他們聯(lián)系和達(dá)成更多交易。
讓您的銷售團(tuán)隊(duì)欣喜若狂的6個(gè)關(guān)鍵線索
1.查看的頁面
有什么比知道你的領(lǐng)導(dǎo)在你的網(wǎng)站上瀏覽了什么更能讓你打電話感到興奮呢？也許他們正在調(diào)查一個(gè)特定的產(chǎn)品線，或者閱讀一篇解決特定挑戰(zhàn)的博客文章。
讓您的銷售團(tuán)隊(duì)審查這些細(xì)節(jié)
幫助他們打更有針對性、更有教育意義的電話。此外，了解該銷售線索總共瀏覽了多少頁面，也向銷售代表表明了該銷售線索的熱度。
2.完成所有轉(zhuǎn)換表格
對您提交的銷售線索進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，使您的銷售團(tuán)隊(duì)不會(huì)受到重復(fù)銷售線索的轟炸，并且每個(gè)銷售線索都包含所有轉(zhuǎn)化活動(dòng)，這是一個(gè)巨大的成功。通過這種方式，銷售代表可以看到銷售線索最感興趣的內(nèi)容，當(dāng)然還有跟進(jìn)該銷售線索的聯(lián)系信息。
3.社交媒體詳情
電子郵件和電話是追蹤銷售線索的有效手段，但在當(dāng)今多渠道溝通的世界中，讓您的團(tuán)隊(duì)能夠以更加非正式和個(gè)人化的方式與他們的銷售線索聯(lián)系起來。查找銷售線索的推特信息可以幫助您的銷售代表通過該渠道回答他們的問題。找到一個(gè)潛在客戶的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個(gè)人資料可以幫助你的銷售代表看到共同的聯(lián)系，也許可以得到一個(gè)個(gè)人介紹。
4.活動(dòng)詳情
你的銷售團(tuán)隊(duì)并不經(jīng)常知道營銷團(tuán)隊(duì)積極活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)。在HubSpot，我們將轉(zhuǎn)換表與銷售力量活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，并提供活動(dòng)詳情和跟進(jìn)技巧。
5.電子郵件營銷傳播
營銷的工作不僅僅是傳遞線索，而是通過教育和提供合格的行動(dòng)號召來幫助這些線索升溫。這些溝通可能會(huì)與銷售代表的跟進(jìn)活動(dòng)重疊，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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