本文是轉(zhuǎn)發(fā)商標(biāo)設(shè)計(jì)龍創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)龍的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

商標(biāo)設(shè)計(jì)龍?jiān)闹弊g：

今天，人們就舊的衡量標(biāo)準(zhǔn)是否仍然適用于現(xiàn)代營(yíng)銷展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論。但是，毫無(wú)疑問(wèn)，新出現(xiàn)的指標(biāo)的重要性。

在這一集的

每周營(yíng)銷演員表

大衛(wèi)梅爾曼斯科特挑戰(zhàn)了衡量營(yíng)銷績(jī)效的舊方法，并引入了一些新指標(biāo)。請(qǐng)?jiān)谙旅娴囊曨l中聽(tīng)聽(tīng)他的想法，并閱讀一些要點(diǎn)：

挑戰(zhàn)舊指標(biāo)

大衛(wèi)指出，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，營(yíng)銷工作的衡量都是圍繞銷售線索進(jìn)行的。"我就是這樣被衡量的，"大衛(wèi)說(shuō)。但是隨著新技術(shù)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，事情已經(jīng)發(fā)生了迅速的變化。你是否注意到了這些新出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，并將其融入到你的營(yíng)銷報(bào)告組合中？

關(guān)注曝光度

營(yíng)銷人員應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的指標(biāo)來(lái)跟蹤想法的曝光率。有趣的是，這甚至發(fā)生在實(shí)際銷售周期之前。正如大衛(wèi)所指出的，許多測(cè)量發(fā)生在漏斗的更高處。當(dāng)人們輸入特定的關(guān)鍵詞時(shí)，你的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎的什么地方？你如何能到達(dá)第一個(gè)列表？這些問(wèn)題將幫助你專注于讓你的想法和內(nèi)容更容易被公眾看到。

你應(yīng)該衡量什么？

很容易迷失在不同的指標(biāo)中，這些指標(biāo)不僅不能幫助你改進(jìn)策略，反而會(huì)變成負(fù)擔(dān)。通過(guò)關(guān)注幾個(gè)要跟蹤的關(guān)鍵要素來(lái)避免犯這個(gè)錯(cuò)誤。正如大衛(wèi)指出的，你可以

衡量有多少人在閱讀你的博客文章。你可以在搜索引擎中追蹤你的表現(xiàn)。你可以看到

有多少人在推特上關(guān)注你。所有這些都證明了你的影響力以及它是如何增長(zhǎng)的。曝光度越大，你創(chuàng)造的銷售過(guò)程的觸發(fā)器就越多。

最終重要的是你是否創(chuàng)造了新的收入。你的公司在成長(zhǎng)嗎？但是在你關(guān)注這些問(wèn)題之前，戴維斯說(shuō)，還有很多其他的事情需要去做。

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