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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
上周，我非常榮幸地在坦帕灣的美國營(yíng)銷協(xié)會(huì)上發(fā)表了關(guān)于鉛培養(yǎng)的演講。你很少能讓一屋子的營(yíng)銷人員對(duì)潛在客戶培育感到興奮，這很不幸，因?yàn)?
潛在客戶培育是如此強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。
如何組織一次成功的電子郵件潛在客戶培育活動(dòng)？
嗯，不是博士或?qū)I(yè)知識(shí)。以下是
創(chuàng)建成功的電子郵件潛在客戶培育活動(dòng)的5個(gè)步驟。
第一步：確定你的目標(biāo)
不要跳過這一步。它將指導(dǎo)您的整個(gè)活動(dòng)-受眾、內(nèi)容和成功指標(biāo)。你是想重新喚醒冰冷的線索嗎？提高銷售線索質(zhì)量？產(chǎn)生新的銷售線索？
步驟2:選擇一個(gè)角色和業(yè)務(wù)問題
你正在設(shè)法聯(lián)系誰？你在幫助他們解決什么問題？這是幫助您創(chuàng)建銷售線索培育活動(dòng)內(nèi)容的關(guān)鍵。你的角色應(yīng)該是你最想接觸到的人的生動(dòng)寫照。甚至給他們一個(gè)名字，一份工作，責(zé)任，愛好。
步驟3:將內(nèi)容映射到銷售漏斗的每個(gè)階段
當(dāng)潛在客戶第一次來到你的網(wǎng)站時(shí)，他們正在研究信息，還沒有準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售對(duì)話。你需要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容，吸引他們到你的網(wǎng)站，并提供教育思想的領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容。然后，當(dāng)他們繼續(xù)做他們的研究，并準(zhǔn)備了解你的產(chǎn)品，你想有內(nèi)容連接他們的問題和你提供的解決方案。您需要這種內(nèi)容組合來匹配銷售和營(yíng)銷漏斗每個(gè)階段的線索。
第四步：為銷售成功做好準(zhǔn)備
如果你創(chuàng)造了很好的銷售機(jī)會(huì)，但是你的銷售團(tuán)隊(duì)沒有跟進(jìn)，你的努力就白費(fèi)了。通過有效地與銷售團(tuán)隊(duì)合作，確保您為成功做好準(zhǔn)備。
在這里閱讀更多關(guān)于如何讓自己獲得成功的信息。
第五步：衡量和改進(jìn)
市場(chǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)一勞永逸的工作。事物變化迅速且有規(guī)律。確保你知道什么是有效的，什么是無效的，這樣你才能繼續(xù)改進(jìn)。準(zhǔn)備好與您在步驟一中
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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