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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
當(dāng)?shù)つ釥柫诸D創(chuàng)立他的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司時(shí)，
LyntonWeb
在1999年，他的任務(wù)只是為他的客戶建立網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)，他是所有項(xiàng)目的所有者和創(chuàng)始人、業(yè)務(wù)開發(fā)主管、設(shè)計(jì)師、開發(fā)人員和客戶經(jīng)理。隨著他的注意力被拉向這么多不同的方向，找到時(shí)間戰(zhàn)略性地思考如何發(fā)展業(yè)務(wù)是很難做到的，但卻是必要的。十年后，在2009年，他開始注意到公司花費(fèi)營銷費(fèi)用的方式發(fā)生了變化。他看到了一個(gè)適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)營銷和改變業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
商業(yè)模式從項(xiàng)目銷售轉(zhuǎn)向預(yù)聘銷售
LyntonWeb的業(yè)務(wù)是讓網(wǎng)站變得更好——包括視覺設(shè)計(jì)和功能定制開發(fā)。一切都是基于項(xiàng)目的，隨著項(xiàng)目的來來去去，業(yè)務(wù)并不總是穩(wěn)定的。為了穩(wěn)定和發(fā)展業(yè)務(wù)，LyntonWeb不得不尋找額外的機(jī)會(huì)，成為持續(xù)收入的來源?；陬A(yù)聘的營銷服務(wù)只是解決方案。
客戶通常為群發(fā)郵件和電話推銷等外向策略留出的營銷資金被丟棄，轉(zhuǎn)而用于在線活動(dòng)。公司開始看到內(nèi)容營銷、社交媒體推廣和在線銷售線索挖掘可以產(chǎn)生很高的投資回報(bào)率。例如，博客現(xiàn)在不僅僅是一個(gè)分享公司新聞的地方。它們是內(nèi)容載體，對提高搜索排名、流量和獲得入站鏈接至關(guān)重要。他的客戶對這些新服務(wù)有需求，他認(rèn)為博客和其他集客營銷服務(wù)是需要不斷努力的策略，也是在其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基礎(chǔ)上建立經(jīng)常性收入模式的方法。
為客戶提供持續(xù)的價(jià)值和服務(wù)
LyntonWeb團(tuán)隊(duì)開始為他們的客戶實(shí)踐集客營銷，并在很短的時(shí)間內(nèi)直接看到了好處和結(jié)果。網(wǎng)站需要穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作，而不僅僅是華而不實(shí)的布局，從流量和潛在客戶的角度來看才是真正高效的。設(shè)計(jì)工作仍然是他們的甜蜜點(diǎn)，但它現(xiàn)在成為圍繞可衡量的、以結(jié)果為導(dǎo)向的集客營銷服務(wù)建立的月度客戶群的跳板丹尼爾。說："我們開始設(shè)計(jì)登錄頁面并提供其他謹(jǐn)慎的服務(wù)，但
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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