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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
膠帶營銷公司的約翰詹奇寫了一篇
有趣的文章
上周五，他哀嘆免費(fèi)內(nèi)容被過度用作集客營銷的核心工具。在文章中，他列出了"免費(fèi)正在傷害我們所有人"的五個原因，無論是內(nèi)容制作者還是內(nèi)容消費(fèi)者。這篇文章引起了我的注意——不一定是因為它是錯的——而是因為它提出了一些有價值的批評，所有集客營銷人員都應(yīng)該知道，以確保我們從我們的內(nèi)容中獲得最大收益。
根據(jù)約翰的說法，免費(fèi)內(nèi)容的五個問題是：
沒有責(zé)任
侵蝕的價值
降低期望值
凍結(jié)收入
社區(qū)克星
作為集客營銷人員，了解免費(fèi)內(nèi)容的潛在陷阱以及我們可以用來有效利用它的策略是很重要的。
1.建立問責(zé)制
約翰聲稱，免費(fèi)內(nèi)容更有可能吸引那些從未真正參加過你的網(wǎng)上研討會或瀏覽過你的內(nèi)容的人臨時注冊。作為營銷人員，為你的銷售線索創(chuàng)造激勵機(jī)制。你可以宣傳你將在網(wǎng)上研討會結(jié)束時分享優(yōu)惠券代碼，或者提供新功能的預(yù)覽。制作一份預(yù)告并進(jìn)行宣傳是確保您的銷售線索查看您的內(nèi)容并變得更有資格的一個好方法。
2.建立質(zhì)量聲譽(yù)
約翰問了一個你的潛在客戶可能也會問自己的問題："免費(fèi)的東西能有多好
事實上
是嗎？"確保你不只是為了內(nèi)容而制作內(nèi)容，這一點(diǎn)很重要——你的潛在客戶想知道，"如果我注冊這個項目，對我有什么好處？"
讓新用戶相信你的內(nèi)容質(zhì)量的一個方法是使用數(shù)字。做廣告
超過20,000人注冊了本次網(wǎng)絡(luò)研討會
或者那個
817,000名營銷人員正在接收我們的內(nèi)容
是一個很好的方式來表明您的內(nèi)容質(zhì)量使用
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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