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我們一直在說:集客營銷策略的基礎(chǔ)是卓越的內(nèi)容。為什么?因?yàn)樽吭降膬?nèi)容會(huì)被消費(fèi)和分享,最終有助于實(shí)現(xiàn)你企業(yè)的營銷目標(biāo)。
但是等一下。非凡是不是有點(diǎn)主觀?我的意思是,一個(gè)漁民可能會(huì)認(rèn)為一篇關(guān)于"捕撈比目魚的十大釣竿"的文章非常了不起,但對于像我這樣不怎么釣魚的人來說,我不會(huì)用"了不起"這個(gè)詞來形容它。那么到底是什么讓內(nèi)容變得不同凡響呢?
你的內(nèi)容不一定要包含下面清單上的所有內(nèi)容,但是這個(gè)清單上的項(xiàng)目可以作為卓越內(nèi)容的重要指標(biāo)。
1.你的目標(biāo)受眾會(huì)分享嗎?當(dāng)然,并不是列表中的每一件事都必須是真實(shí)的,才能讓你創(chuàng)造的每一個(gè)內(nèi)容變得不同凡響,但是這個(gè)是個(gè)例外。想想我之前的釣魚文章的例子。對我來說,關(guān)于釣魚的內(nèi)容并不引人注目,但也許我不是釣魚桿文章作者的目標(biāo)讀者。關(guān)鍵是,你的內(nèi)容不必對每個(gè)人都很重要。對你的目標(biāo)受眾來說,它必須是非凡的。在你發(fā)布你的內(nèi)容之前,問問你自己,你是否認(rèn)為你的潛在客戶會(huì)想要閱讀并與他人分享。是值得他們說的話嗎?如果是這樣的話,這可能是值得注意的。
2.它是否提供了一個(gè)獨(dú)特的——甚至是有爭議的——觀點(diǎn)?獨(dú)樹一幟,對一個(gè)話題提出不同的觀點(diǎn),肯定會(huì)讓你在這個(gè)顯著的尺度上贏得分?jǐn)?shù)。此外,人們喜歡對有爭議的話題發(fā)表自己的意見,所以如果你就某個(gè)話題寫一篇文章,挑戰(zhàn)另一個(gè)話題的觀點(diǎn),人們很可能會(huì)談?wù)摵头窒硭?
3.它包含原始數(shù)據(jù)嗎?在你的內(nèi)容中加入支持你的觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)是一個(gè)讓你的內(nèi)容引人注目的好方法。如果你包含的數(shù)據(jù)來自你自己的原創(chuàng)研究,會(huì)加分。數(shù)據(jù)有助于支持你的內(nèi)容的可信度,并證明它是一個(gè)值得信賴的資源。
4.你呈現(xiàn)信息的方式是否不同于常規(guī)?如果你的競爭對手都以同樣無聊的方式呈現(xiàn)內(nèi)容,你的內(nèi)容會(huì)打破常規(guī),讓你脫穎而出嗎,因?yàn)樗且圆煌母袷匠尸F(xiàn)
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