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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
有一種危險的誤解，認(rèn)為集客營銷一旦產(chǎn)生銷售線索就會停止。讓我們像消滅蟲子一樣消滅謠言，因?yàn)樗鼪]有。根據(jù)拾遺者研究的研究，集客營銷的有效實(shí)施會在整個銷售周期中跟蹤銷售線索，尤其是考慮到只有50%的合格銷售線索愿意立即購買這一事實(shí)。這意味著您的銷售線索肯定需要一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)注，這就是為什么銷售線索培育是您集客營銷工具箱中如此寶貴的資產(chǎn)。
一個好的潛在客戶培育活動需要那些不準(zhǔn)備購買的人，并根據(jù)他們的興趣和銷售過程中的階段定制內(nèi)容和產(chǎn)品來培育他們，使他們更接近銷售準(zhǔn)備狀態(tài)。有效的銷售線索培育是個性化的、有針對性的、及時的和適當(dāng)?shù)?。雖然培育銷售線索有幾種方法，但實(shí)施銷售線索培育活動最常用的方法之一是電子郵件。毫無疑問，這種更有針對性的方法是有效的HubSpot自己的研究表明，培育潛在客戶的電子郵件會產(chǎn)生8%的點(diǎn)擊率，相比之下，無針對性的電子郵件只會產(chǎn)生3%的點(diǎn)擊率。
那么，如何利用我們剛剛提到的所有這些關(guān)鍵的潛在客戶培育最佳實(shí)踐來開展?jié)撛诳蛻襞嘤顒幽?？這都是關(guān)于智力的100 .領(lǐng)導(dǎo)情報使您能夠精心策劃個性化的、有針對性的銷售線索培育活動，以滿足您的銷售線索的需求。確信您可能會從實(shí)施銷售線索培育中受益？這里有9個必備的線索情報，你需要有效的線索培育細(xì)分和優(yōu)化。
1.名字：這聽起來很簡單，但是你會驚訝，很少有營銷人員會用像領(lǐng)導(dǎo)的名字這樣簡單的東西來個性化他們的溝通。這是從你的線索中收集的最簡單的情報之一，為什么不利用它呢？在潛在客戶培育電子郵件中注明潛在客戶的姓名，是打造更加個性化體驗(yàn)的良好開端。
2.人口統(tǒng)計(jì)信息：收集和分析人口統(tǒng)計(jì)信息，如年齡、性別和位置，可以讓您深入了解潛在客戶的需求，并幫助您更好地預(yù)先確定他們。你賣針對更高級人群的產(chǎn)品嗎？那么你可能不想麻煩添加一個流氓青少年鉛到您的鉛
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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