本文是轉(zhuǎn)發(fā)Vi設(shè)計食品創(chuàng)作思路文章，通過對Vi設(shè)計食品的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
只有25%的銷售線索可供銷售。此外，高達(dá)50%的銷售線索是合格的，但不準(zhǔn)備從你這里購買。[收集者研究]
那么，你如何對待那些合格但沉默寡言的潛在客戶，把他們變成客戶呢？當(dāng)然是鉛培養(yǎng)！事實上，深圳VI設(shè)計公司自己的研究表明，潛在客戶培育電子郵件產(chǎn)生了8%的點擊率，而常規(guī)電子郵件營銷僅產(chǎn)生3%的點擊率。
這些數(shù)字相當(dāng)令人鼓舞，那么從哪里開始呢？如果您有興趣開始或改進現(xiàn)有的潛在客戶培育活動，請確保將這6種類型的電子郵件納入您的潛在客戶培育組合，以幫助您的潛在客戶快速通過銷售漏斗，并加入其他已經(jīng)做好銷售準(zhǔn)備的幸運兒。
如果您只發(fā)送一封銷售線索培育電子郵件，那么可以選擇教育電子郵件。教育潛在客戶是達(dá)成銷售的關(guān)鍵步驟，也是縮短銷售周期的最簡單方法之一。使用領(lǐng)先情報展示您的價值，并根據(jù)他們的現(xiàn)場和非現(xiàn)場行為向他們傳授他們想知道的事情。他們已經(jīng)下載了什么？他們最常訪問你網(wǎng)站上的哪些頁面？他們在推特上談?wù)撌裁?，針對誰？如果你和他們談過話，他們的痛點是什么？每封郵件關(guān)注一個主題，隨著時間的推移，在你的銷售周期中對他們進行培訓(xùn)。請記住，這些電子郵件不應(yīng)該是公開的推銷，而是應(yīng)該對應(yīng)于你的產(chǎn)品和服務(wù)，以解決他們的問題。
你和你的潛在客戶聯(lián)系的方式越多，你成交的機會就越大。發(fā)送培養(yǎng)潛在客戶的電子郵件，邀請他們訂閱你的博客，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上聯(lián)系，在推特上關(guān)注彼此，以及在網(wǎng)絡(luò)上你們共同生活的任何其他地方。你們之間的聯(lián)系越緊密，你就越能成為潛在客戶日常生活的一部分，并增加向他們展示你的內(nèi)容、解決方案和品牌的機會。
您已經(jīng)創(chuàng)建了內(nèi)容并建立了銷售隊伍-在您的銷售線索培育中利用它！通過發(fā)送與其在銷售周期中所處階段相對應(yīng)的報價，給潛在客戶一個重新轉(zhuǎn)化的機會。例如，剛
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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