本文是轉(zhuǎn)發(fā)福州標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)福州標(biāo)志設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們有一些消息要告訴你，集客營銷人員，這可能會(huì)讓你大吃一驚：你的工作不一定只停留在銷售線索的生成上.僅僅因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站訪問者下載了你的精彩電子書或注冊(cè)了你的信息豐富的網(wǎng)上研討會(huì)，并不意味著他或她已經(jīng)準(zhǔn)備好與你的銷售代表聊天，并立即做出購買決定。
這意味著，為了成為一名真正有效的集客營銷人員，你需要繼續(xù)與那些可能卡在你的漏斗中間的潛在客戶交談，分享內(nèi)容，并與他們互動(dòng)——這些潛在客戶夾在他們的第一次轉(zhuǎn)化和銷售電話之間。好消息是，在這方面，潛在客戶培育可以發(fā)揮至關(guān)重要的作用，使?fàn)I銷人員能夠繼續(xù)教育、告知并與那些失去的潛在客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，將他們推向漏斗的底部，并將他們轉(zhuǎn)化為更合格、更容易達(dá)成的銷售。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)：那些中間的孩子也應(yīng)該得到一些關(guān)注！
如果你不確定潛在客戶培育是否應(yīng)該在你的集客營銷策略中占有一席之地，這些發(fā)人深省的潛在客戶培育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會(huì)讓你重新考慮你的立場。
1) 50%的銷售線索是合格的，但還不準(zhǔn)備購買。發(fā)布這個(gè)數(shù)據(jù)
2)只有25%的銷售線索是合法的，應(yīng)該推進(jìn)到銷售階段。發(fā)布這個(gè)數(shù)據(jù)
3)弗雷斯特研究公司。的杰夫恩斯特估計(jì)，只有大約5%的營銷人員使用全功能營銷自動(dòng)化解決方案
4)研究表明，35-50%的銷售額流向第一個(gè)響應(yīng)的供應(yīng)商。發(fā)微博統(tǒng)計(jì)
5) 79%的營銷線索從未轉(zhuǎn)化為銷售額。缺乏銷售線索培養(yǎng)是這種不良表現(xiàn)的常見原因。發(fā)這條微博
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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