本文是轉(zhuǎn)發(fā)logo生成創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)logo生成的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！

logo生成原文直譯：

隨便挑一天，每個(gè)集客營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)清單上都有一件事：創(chuàng)造新內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)去只在內(nèi)容符合公司內(nèi)部需求時(shí)才創(chuàng)作內(nèi)容——比如，當(dāng)他們有新產(chǎn)品要推廣時(shí)。嗯，集客營(yíng)銷(xiāo)迫使你放棄這種方式。但不斷推出新內(nèi)容可能會(huì)讓人不知所措，如果你感到恐慌，開(kāi)始推出不適合你的觀眾的內(nèi)容，你就有可能吸引到錯(cuò)誤類型的訪問(wèn)者，同時(shí)趕走高質(zhì)量的潛在客戶。

這就是為什么像出版商一樣，集客營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)他們的目標(biāo)受眾有一個(gè)詳細(xì)的了解，以便為他們創(chuàng)造最佳的內(nèi)容。了解你的受眾的最好方法是通過(guò)以下三個(gè)步驟建立買(mǎi)家角色：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)進(jìn)行細(xì)分，確定他們的需求，并開(kāi)發(fā)基于行為的檔案。

誰(shuí)是你的理想客戶和潛在客戶？他們最大的擔(dān)憂、需求和興趣是什么？你在哪里可以找到他們——搜索引擎、社交媒體還是博客——他們喜歡什么樣的內(nèi)容？這些類型的問(wèn)題將幫助你建立買(mǎi)家角色。

人物角色是你的理想客戶的虛擬表現(xiàn)，基于關(guān)于客戶人口統(tǒng)計(jì)和在線行為的真實(shí)數(shù)據(jù)，以及對(duì)他們的個(gè)人歷史、動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)的有根據(jù)的推測(cè)。

通過(guò)研究你現(xiàn)有的客戶群來(lái)確定你的產(chǎn)品和服務(wù)的最常見(jiàn)的買(mǎi)家，開(kāi)始開(kāi)發(fā)人物角色。你可能有幾個(gè)不同類型的買(mǎi)家，所以給每一個(gè)人一個(gè)詳細(xì)的描述，包括姓名，職位或角色，行業(yè)或公司信息，以及人口統(tǒng)計(jì)信息。

例如，社區(qū)銀行的最大客戶可能包括小企業(yè)主和為四口之家管理銀行賬戶的母親。在這種情況下，銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員可能會(huì)將這些角色命名為"企業(yè)主鮑勃"和"忙碌的媽媽瑪莎”，并推斷出他們的職責(zé)、企業(yè)或家庭收入的典型規(guī)模、他們所在的地理區(qū)域等細(xì)節(jié)。

基于這些特征，你可以通過(guò)問(wèn)自己幾個(gè)重要的問(wèn)題來(lái)概括每個(gè)角色的困難、需求和挑戰(zhàn)：

他們?cè)噲D解決的最大問(wèn)題是什么？

他們最需要什么？

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