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公司logo設(shè)計(jì)原文直譯：

銷售線索評(píng)分是一種方法，用于根據(jù)代表每個(gè)銷售線索對(duì)組織的感知價(jià)值的尺度對(duì)潛在客戶進(jìn)行排名。職位、社交媒體關(guān)注者數(shù)量或公司規(guī)?？赡苁菍?duì)你的企業(yè)有價(jià)值的信息。

集客營(yíng)銷的好消息是，它可以幫助你吸引大量的線索。接下來(lái)的挑戰(zhàn)就變成了，你如何從那些剛剛開始觀望的人群中分離出好的、高質(zhì)量的線索？這就是銷售線索管理，特別是銷售線索評(píng)分的由來(lái)。通過(guò)線索評(píng)分，您可以根據(jù)每個(gè)線索的專業(yè)信息和他們?cè)谀木W(wǎng)站上的表現(xiàn)，為他們賦予價(jià)值。

例如，您可能會(huì)將在您的產(chǎn)品和定價(jià)頁(yè)面上花費(fèi)時(shí)間的副總裁級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)排在比具有相同行為的實(shí)習(xí)生或協(xié)調(diào)員級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)更高的位置。如果第一個(gè)副總裁在你的網(wǎng)站上表現(xiàn)出了更高的參與度，你也可以將一個(gè)副總裁排在另一個(gè)之上。

這些分?jǐn)?shù)中的每一個(gè)都會(huì)進(jìn)入您的銷售線索檔案，以幫助您確定他們何時(shí)準(zhǔn)備好與銷售人員交談。高質(zhì)量的銷售線索花在你的內(nèi)容上的時(shí)間越多，他們變得越見多識(shí)廣，他們就越有可能對(duì)你的銷售團(tuán)隊(duì)感興趣。線索評(píng)分需要思考、對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的了解以及線索管理軟件來(lái)設(shè)置，但一旦設(shè)置好，就不需要太多的日常管理。如果您正在考慮建立一個(gè)銷售線索評(píng)分程序，這里有一些您需要知道的，以便開始建立一個(gè)有利于您的業(yè)務(wù)的評(píng)分系統(tǒng)。

銷售線索評(píng)分是一種方法，用于根據(jù)代表每個(gè)銷售線索對(duì)組織的感知價(jià)值的尺度對(duì)潛在客戶進(jìn)行排名。職位、社交媒體關(guān)注者數(shù)量或公司規(guī)模可能是對(duì)你的企業(yè)有價(jià)值的信息。

首先也是最重要的，你需要評(píng)估你的企業(yè)是否會(huì)真正受益于線索評(píng)分系統(tǒng)。事實(shí)是，這不是每個(gè)企業(yè)的必備條件，在許多情況下，獲得線索實(shí)際上是浪費(fèi)你的時(shí)間。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的企業(yè)對(duì)企業(yè)基準(zhǔn)報(bào)告，雖然許多人都在考慮為他們的業(yè)務(wù)進(jìn)行線索評(píng)分，但只有21%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員實(shí)際上建立了線

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