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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
深圳VI設(shè)計(jì)公司的《2012年集客營銷狀況報告》揭示了關(guān)于營銷人員的潛在客戶生成成本以及各種潛在客戶來源相互比較的有趣數(shù)據(jù)。
該研究基于2012年一月對972名營銷專業(yè)人士進(jìn)行的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以集客營銷為主的組織比以外發(fā)營銷為主的組織每條線索的成本低61%。
以出口為主的企業(yè)的平均每條線索成本為346美元。相比之下，主要利用集客技術(shù)的企業(yè)每條線索的平均成本為135美元。請看下面更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
集客營銷技術(shù)包括搜索引擎優(yōu)化、博客和社交媒體。集客營銷的重點(diǎn)是讓使用互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)潛在客戶找到你。外向營銷技巧包括直郵、商展和電話營銷。外向方法是一種更傳統(tǒng)的營銷方式，企業(yè)通過這種方式向潛在客戶傳遞信息，而不是吸引潛在客戶。
調(diào)查還要求參與者將每個潛在客戶生成類別分為"低于平均成本"、"接近平均成本"或"高于平均成本"。調(diào)查結(jié)果顯示：
博客、社交媒體和有機(jī)搜索保持了最便宜的排名。
博客被報道為"低于平均成本"的例子最多。
52%寫博客的公司表示，通過這種渠道獲得的銷售線索"低于平均成本"。
商展、直郵和電話銷售最常被認(rèn)為是更昂貴的。
這些發(fā)現(xiàn)并不一定意味著每個企業(yè)都應(yīng)該完全消除外向營銷方法。相反，重要的是要為自己的業(yè)務(wù)找到合適的平衡點(diǎn)，并確定哪些渠道實(shí)際上能帶來最高的投資回報率。此外，你的一些目標(biāo)客戶群可能或多或少會接受某個頻道。跟蹤每個渠道績效的最簡單方法是使用閉環(huán)營銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)從最初的渠道開始跟蹤銷售線索，通過第一次轉(zhuǎn)換，直到他們成為客戶。
主題：
集客營銷數(shù)據(jù)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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