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vi編輯器查找原文直譯：

面對(duì)現(xiàn)實(shí)：你的網(wǎng)站不僅僅是關(guān)于你自己的。畢竟，你有一個(gè)網(wǎng)站的主要原因是吸引訪問(wèn)者，你可以向他們推銷，然后轉(zhuǎn)化為你的生意的潛在客戶和顧客，對(duì)嗎？那么，難道你不應(yīng)該讓你的網(wǎng)站以及你在那里提供的體驗(yàn)迎合那些訪問(wèn)者嗎？當(dāng)人們登陸你的網(wǎng)站時(shí)，他們通常會(huì)問(wèn)自己："這對(duì)我有什么好處？"作為一名營(yíng)銷人員，你需要能夠提供一種體驗(yàn)，讓那些訪問(wèn)者清楚地知道對(duì)他們有什么好處，以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該關(guān)注。

這就是為什么在構(gòu)思你的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和體驗(yàn)時(shí)，考慮到你企業(yè)的買家角色是如此重要。事實(shí)上，收集者研究發(fā)現(xiàn)，潛在客戶在公司網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)內(nèi)容的時(shí)間與這些互動(dòng)促成銷售的可能性之間存在直接關(guān)聯(lián)。根據(jù)Q1 2012年網(wǎng)站內(nèi)容管理基準(zhǔn)調(diào)查報(bào)告的調(diào)查數(shù)據(jù)，B2B領(lǐng)域的大多數(shù)公司都在投資技術(shù)、能力和資源，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容個(gè)性化的概念，這顯然表明企業(yè)正在意識(shí)到"一刀切"的方法不如為網(wǎng)站訪問(wèn)者的特定部分提供定制內(nèi)容的方法有效。

在這里，我們將討論如何設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站，把你的買家角色放在第一位，放大你已經(jīng)非常出色的集客營(yíng)銷的效果。

在你開(kāi)始重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站之前，你首先應(yīng)該考慮的是你的業(yè)務(wù)的買家角色。購(gòu)買者角色是將你的目標(biāo)受眾分成不同人群的結(jié)果。這些人是你的理想客戶的虛構(gòu)代表，基于關(guān)于客戶人口統(tǒng)計(jì)和在線行為的真實(shí)數(shù)據(jù)，以及對(duì)他們的個(gè)人歷史、動(dòng)機(jī)和關(guān)注的有根據(jù)的推測(cè)。

例如，如果你是一家正在尋找新業(yè)務(wù)的酒店的營(yíng)銷經(jīng)理，你可能會(huì)將五個(gè)不同的買家角色作為目標(biāo)：獨(dú)立商務(wù)旅行者、公司旅行經(jīng)理、活動(dòng)策劃人、度假家庭和計(jì)劃婚宴的夫婦。仔細(xì)想想，所有這些不同的人物角色都有非常不同的興趣和需求。一個(gè)總體上滿足這些需求的網(wǎng)站方法，在回答"對(duì)我有什么好處？"特定于每個(gè)買家角色的問(wèn)題。然而，一個(gè)直接解決每個(gè)個(gè)人角色的

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