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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
向未來的強(qiáng)尼問好。他在你右邊?，F(xiàn)在想象一下這個(gè)場(chǎng)景約翰尼剛剛通過一個(gè)鏈接來到你的博客，這個(gè)鏈接指向他在搜索中找到的一篇你的文章。他喜歡這些內(nèi)容，并決定點(diǎn)擊你推廣電子書的可愛的行動(dòng)號(hào)召，以獲取關(guān)于該主題的更深入的信息約翰尼。打開那個(gè)漂亮的優(yōu)化登陸頁面，填寫表格，點(diǎn)擊"立即下載電子書",然后.嘭！約翰尼潛在客戶現(xiàn)在是約翰尼的領(lǐng)導(dǎo)。拍拍你的肩膀，營(yíng)銷人員，你在這里的工作已經(jīng)完成了。
嗯.沒那么快。很有可能，如果這是男人第一次與你的公司互動(dòng)，他可能還沒有完全準(zhǔn)備好銷售電話。在這一點(diǎn)上，他可能甚至不知道你賣什么。因此，雖然約翰尼現(xiàn)在在技術(shù)上是一個(gè)"領(lǐng)導(dǎo)",但他可能不是你數(shù)據(jù)庫中最熱情的一個(gè)。你現(xiàn)在和強(qiáng)尼做什么？你有兩個(gè)選擇：讓男人讀你的電子書，然后繼續(xù)他的生活,或者嘗試重新改變他。選擇權(quán)在你，但我們推薦后者，根據(jù)拾遺者研究公司，考慮到50%的銷售線索是合格的，但還沒有準(zhǔn)備好購買。
如果你還沒有猜到，再轉(zhuǎn)化是指潛在客戶再次在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化。潛在客戶在你的網(wǎng)站上回復(fù)的次數(shù)越多，效果越好。原因如下：
更多地參與你的內(nèi)容和你的品牌：每次當(dāng)一個(gè)潛在客戶再次接受你的提議時(shí)，他們就又一次抓住了與你互動(dòng)的機(jī)會(huì)。他們與你接觸得越多，當(dāng)他們準(zhǔn)備做出購買決定時(shí)，你的品牌就越受重視，尤其是如果他們發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容有價(jià)值的話。
受過更好教育的潛在客戶：更多參與的一個(gè)副作用是，潛在客戶在你的網(wǎng)站上再次出現(xiàn)的次數(shù)越多，消費(fèi)的內(nèi)容越多，他們對(duì)你的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品和/或服務(wù)的了解就越多。
更好的線索情報(bào)：最后，你能產(chǎn)生的再轉(zhuǎn)化越多，你的線索情報(bào)就越豐富。您對(duì)網(wǎng)站和內(nèi)容上的潛在客戶活動(dòng)了解得越多，您就能更有效地細(xì)分和個(gè)性化您的電子郵件營(yíng)銷信息、潛在
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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