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品牌設(shè)計(jì)培訓(xùn)原文直譯：

是的。這是人類(lèi)語(yǔ)言中最有力的詞匯之一。如果你想一想我們作為營(yíng)銷(xiāo)人員所做的所有事情，最終都是為了讓人們對(duì)某些事情說(shuō)"是"。

同意打開(kāi)你的電子郵件。點(diǎn)擊一個(gè)鏈接?？梢韵螺d、注冊(cè)、捐贈(zèng)或購(gòu)買(mǎi)。僅僅一個(gè)"是"并不能說(shuō)明你的工作已經(jīng)結(jié)束了——要想讓某人進(jìn)入你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)漏斗，還需要幾個(gè)進(jìn)步的"是"。

那么如何說(shuō)服更多的人說(shuō)'是'呢？或許谷歌郵箱可以給我們一些線索.

2004年3月，谷歌推出了免費(fèi)電子郵件服務(wù)谷歌郵箱的私人測(cè)試版。該公司最初邀請(qǐng)了1000名意見(jiàn)領(lǐng)袖使用這項(xiàng)服務(wù)，然后允許他們邀請(qǐng)自己的朋友和家人。

在最初測(cè)試階段的最初幾個(gè)月，賬戶(hù)的排他性導(dǎo)致對(duì)gmail.com電子郵件地址的需求快速增長(zhǎng)，以至于人們開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)它們，以便獲得一個(gè)。沒(méi)錯(cuò)，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)免費(fèi)的電子郵件服務(wù)。據(jù)《個(gè)人電腦世界》雜志報(bào)道，Gmail邀請(qǐng)函在易貝的售價(jià)高達(dá)150美元，一些特定賬戶(hù)的售價(jià)高達(dá)數(shù)千美元。

谷歌郵箱火了。當(dāng)時(shí)，這是最熱門(mén)的新服務(wù)。但問(wèn)題來(lái)了。在測(cè)試程序推出后的幾個(gè)月里，谷歌開(kāi)始向越來(lái)越多的用戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)。當(dāng)谷歌郵箱把邀請(qǐng)函的供應(yīng)量增加到每個(gè)人都可以擁有的程度時(shí)，Gmail邀請(qǐng)函的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)崩潰了。

現(xiàn)在，任何人都可以立即擁有自己的谷歌郵箱地址.沒(méi)有邀請(qǐng)。

谷歌郵箱發(fā)布的故事告訴我們，讓更多人對(duì)我們的提議說(shuō)"是"是很重要的。

當(dāng)某樣?xùn)|西是獨(dú)一無(wú)二的、稀缺的或需求量很大時(shí)，它就變得更受歡迎。無(wú)論是白皮書(shū)、免費(fèi)試用、會(huì)員資格、促銷(xiāo)還是下載，這些不可抗拒的因素都可以克服領(lǐng)導(dǎo)的典型摩擦、懷疑或擔(dān)憂。

為什么這些元素會(huì)起作用？因?yàn)樗鼈儠?huì)引發(fā)一種生理反應(yīng)，讓工作變得更有價(jià)值。人們需要意識(shí)到

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