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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們總是很猶豫要不要先投入活動(dòng)贊助和出席。當(dāng)然，有一些我們認(rèn)為很棒的行業(yè)活動(dòng)：Dreamforce、SMX、都柏林網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)、LeWeb、當(dāng)然還有入境.但是事件通常會(huì)發(fā)生什么呢？他們最終被過度宣傳和交付不足，粉筆充滿了糟糕的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)，一般的內(nèi)容，很少有機(jī)會(huì)與新的線索和客戶建立有意義的聯(lián)系。這意味著浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢。真掃興。
那么，如果能夠確定一個(gè)活動(dòng)是否能產(chǎn)生足夠多的新業(yè)務(wù)來證明參與這個(gè)活動(dòng)的成本是值得的，這不是很好嗎？絕對的。這就是為什么我們想要準(zhǔn)確地概述如何跟蹤活動(dòng)的投資回報(bào)率，以便您可以決定是否應(yīng)該年復(fù)一年地繼續(xù)發(fā)送贊助和/或出席支票。讓我們開始吧。
如果你要贊助一項(xiàng)活動(dòng)，你的老板會(huì)問的兩個(gè)核心要素是投資回報(bào)率和跟蹤。當(dāng)然，活動(dòng)還有額外的好處，如思想領(lǐng)導(dǎo)力、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)、品牌.但是當(dāng)涉及到巨額贊助時(shí)，就需要有一個(gè)可衡量的、可跟蹤的積極投資回報(bào)。
跟蹤投資收益率的最佳方法是使用以下公式：
/營銷費(fèi)用
例如，假設(shè)我們?nèi)⒓右粋€(gè)活動(dòng)，我們的費(fèi)用如下：
那么，我們有正的投資回報(bào)率嗎？目前，我們還不知道，因?yàn)槲覀兊匿N售周期不是瞬時(shí)的，而是幾個(gè)星期。因此，我們需要幾周時(shí)間才能回過頭來確定這項(xiàng)投資是否值得。但當(dāng)那個(gè)時(shí)刻到來時(shí)，我們會(huì)這樣計(jì)算：
投資回報(bào)率=/100,000美元
請注意，毛利數(shù)字將只包括由于我們參加活動(dòng)而發(fā)生的交易，因此如果深圳VI設(shè)計(jì)公司選擇不出現(xiàn)，這些交易就不會(huì)發(fā)生。只要你的毛利潤深圳VI設(shè)計(jì)公司的毛利潤將根據(jù)我們的LTV:CAC績效模型進(jìn)行衡量——高于你的總投資，那么你就會(huì)獲得正的投資回報(bào)率。然后由您來決定投資回報(bào)是否足以證明
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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