本文是轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)典商標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對經(jīng)典商標(biāo)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！

經(jīng)典商標(biāo)設(shè)計(jì)原文直譯：

銷售和營銷協(xié)調(diào)需要努力。許多組織都有這樣的想法，讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)房間里，交流，合作，以及所有其他讓我們心潮澎湃的溫暖和模糊的事情。

問題是，這一切只是變成了一大堆廢話和指責(zé)——尤其是在底線沒有被觸及的時(shí)候——在除了"感覺"之外沒有任何東西支持討論的時(shí)候。

這就是為什么銷售和營銷應(yīng)該跟蹤共同的目標(biāo)和指標(biāo)，以保持每個(gè)團(tuán)隊(duì)對另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

當(dāng)你的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在這12個(gè)指標(biāo)上達(dá)成一致時(shí)——包括數(shù)量和質(zhì)量——你會發(fā)現(xiàn)更容易客觀地評估你們各自的表現(xiàn)，而不會陷入無益的指責(zé)游戲，這對推進(jìn)公司的目標(biāo)沒有任何幫助。以下是12個(gè)指標(biāo)，它們將成為您在銷售和營銷協(xié)調(diào)中的缺失部分！

1)影響范圍：影響范圍是公司的電子郵件數(shù)據(jù)庫、社交媒體追隨者、博客訂戶的總和——公司可以通過內(nèi)容或營銷信息影響到的任何人。這一指標(biāo)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗饬康氖卿N售和營銷漏斗頂端的寬度。

2)產(chǎn)生的潛在客戶：最典型的營銷指標(biāo)是潛在客戶，并且它仍然是一個(gè)重要的指標(biāo)。一旦某人成為銷售線索，您就有了他們的聯(lián)系信息，可以更有效地培養(yǎng)他們。

3)收入渠道：收入渠道獲取市場營銷產(chǎn)生的線索，并根據(jù)線索成交率和每筆銷售的平均收入預(yù)測該線索的價(jià)值。收入渠道是一個(gè)令人驚訝的清晰指標(biāo)，因?yàn)槟梢灾苯訉I銷工作與銷售配額聯(lián)系起來，以確保團(tuán)隊(duì)一致達(dá)到相同的最終目標(biāo)。

4)營收：整個(gè)銷售和營銷團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)：營收。不僅要在季度末或月末衡量這一點(diǎn)，還要在整個(gè)月與你的目標(biāo)進(jìn)行比較。這樣，在季度的最后一天，你就不會對沒有達(dá)到目標(biāo)感到驚訝。

5)拜訪潛在客戶%:該指標(biāo)用于衡量營銷團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)號召和產(chǎn)品的有效性。該指標(biāo)反映了營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)

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