本文是轉(zhuǎn)發(fā)寵物 logo創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)寵物 logo的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！

寵物 logo原文直譯：

在HubSpot，我們有幸定期與許多營(yíng)銷(xiāo)人員交談。雖然我們最終試圖銷(xiāo)售集客營(yíng)銷(xiāo)軟件，但我們的銷(xiāo)售人員面臨的一大挑戰(zhàn)不僅僅是說(shuō)服人們我們的軟件是他們的好選擇，還包括向他們銷(xiāo)售集客營(yíng)銷(xiāo)的理念，特別是如果那些營(yíng)銷(xiāo)人員不相信他們應(yīng)該將他們的營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的外發(fā)方式轉(zhuǎn)向更具集客性的方式。正因?yàn)槿绱?，我們的銷(xiāo)售人員在談到向集客營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變時(shí)聽(tīng)到了書(shū)中提到的每一個(gè)問(wèn)題，其中很多問(wèn)題都與他們對(duì)集客營(yíng)銷(xiāo)的局限性和缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)有關(guān)。

因此，讓我們一勞永逸地澄清一些我們從其他營(yíng)銷(xiāo)人員的電話和網(wǎng)絡(luò)上聽(tīng)到的最普遍認(rèn)為的集客營(yíng)銷(xiāo)缺點(diǎn)，并給你我們對(duì)它們的意見(jiàn)。

這種說(shuō)法通常來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)人員，他們定期向購(gòu)買(mǎi)或租賃的聯(lián)系人列表進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或者將他們希望鎖定的特定公司的聯(lián)系人列表匯總在一起。這背后的思維過(guò)程是，集客營(yíng)銷(xiāo)是基于有機(jī)地吸引那些選擇接收你的營(yíng)銷(xiāo)信息的人，沒(méi)有辦法保證你想鎖定的特定人群會(huì)選擇接收你的信息。

有了集客營(yíng)銷(xiāo)，鎖定特定的受眾和聯(lián)系人不僅非常可能，而且比傳統(tǒng)的鎖定方法更有效。有了集客營(yíng)銷(xiāo)，你就可以吸引潛在買(mǎi)家到你的網(wǎng)站上，網(wǎng)站上的相關(guān)內(nèi)容針對(duì)的是你的企業(yè)買(mǎi)家角色的特定興趣和需求。因此，集客營(yíng)銷(xiāo)可以讓你將精力集中在已經(jīng)對(duì)你表現(xiàn)出興趣的潛在客戶身上，使他們比你可能瞄準(zhǔn)的那些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的公司或?qū)δ惚憩F(xiàn)出任何興趣的人更有資格。

營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該考慮集客營(yíng)銷(xiāo)適用于整個(gè)漏斗，而不僅僅是漏斗的頂部——從吸引新訪客到將他們轉(zhuǎn)化為合格的潛在客戶，然后培養(yǎng)他們成為快樂(lè)的客戶。一旦你把訪問(wèn)者吸引到你的網(wǎng)站，并把他們轉(zhuǎn)化為你的業(yè)務(wù)線索，你就可以利用你收集的關(guān)于他們的信息——他們來(lái)自哪里，他們轉(zhuǎn)換了什么優(yōu)惠，他們?cè)L問(wèn)了哪些頁(yè)面，他們?cè)谀愕木€索捕捉表上提供的人口統(tǒng)計(jì)信息——在漏斗的中

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