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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在HubSpot，我們經(jīng)常討論人物角色。這是因?yàn)榧蜖I銷實(shí)際上是創(chuàng)造一種角色驅(qū)動(dòng)的營銷，這種營銷可以幫助你在你的夢(mèng)想客戶最熟悉的渠道中與他們互動(dòng)。當(dāng)討論人物角色時(shí)，我們通常會(huì)談到買家人物角色，以及識(shí)別他們?nèi)绾螏椭銊?chuàng)造人們真正喜歡的營銷。
然而，人物角色還有很多其他的用途，其中有兩個(gè)特別值得一提。盡管他們可能永遠(yuǎn)不會(huì)成為顧客，但有兩種人物角色是你在營銷中應(yīng)該考慮的。這些人可以幫助你產(chǎn)生更多的入站鏈接、社交分享和電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)，并可以幫助你獲得影響力和提升你的思想領(lǐng)導(dǎo)力可信度。以下是所有營銷人員都應(yīng)該考慮的另外兩種角色——即使他們永遠(yuǎn)不會(huì)成為你的客戶——以及如何在你的日常營銷活動(dòng)中考慮它們。
擁有鏈接到你的內(nèi)容并在他們的社交網(wǎng)絡(luò)上分享的粉絲是任何現(xiàn)代內(nèi)容策略的重要組成部分。在某些市場，為你的買家角色創(chuàng)造非凡的內(nèi)容自然會(huì)吸引大量的鏈接和社交分享。例如，深圳VI設(shè)計(jì)公司為不同類型的營銷人員創(chuàng)建了大量內(nèi)容；這些營銷人員中的許多人也有能力與他們的網(wǎng)絡(luò)分享這些內(nèi)容，或者從他們的博客中鏈接到這些內(nèi)容。
現(xiàn)在考慮一個(gè)提供管道服務(wù)的網(wǎng)站的情況。很不一樣，對(duì)吧？購買他們服務(wù)的人可能不會(huì)是那些鏈接到他們網(wǎng)站或在社交媒體上分享的人。他們的買家角色可能在網(wǎng)上不太活躍，沒有自己的社交媒體賬戶，也沒有可以鏈接的博客。因此，他們需要為他們想成為粉絲的人塑造一個(gè)形象。
讓我們稱這家公司的第一個(gè)目標(biāo)人物為"水管工喬治"這個(gè)角色是針對(duì)其他使用集客營銷來為自己的公司提高知名度的管道工的。這些人在網(wǎng)上很活躍，他們有資源為你提供鏈接，或者與他們的網(wǎng)絡(luò)分享。
有很多方法可以讓你成為"公司粉絲"你可以采訪其他管道工，進(jìn)行小組調(diào)查，分析其他管道網(wǎng)站，以確定誰鏈接到他們，更重要的是，他們鏈接到誰
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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