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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
對(duì)幾乎所有企業(yè)主來說，最有爭(zhēng)議的決定之一就是是否在他們的網(wǎng)站上發(fā)布定價(jià)信息。企業(yè)主總是傾向于將這些信息放在網(wǎng)站之外。
但是為什么會(huì)這樣，盡管它可能是購(gòu)買周期中最重要的數(shù)據(jù)之一？
我們?cè)谶@里說，并顯示這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤！如果有一件事是每個(gè)買家都想知道的，那就是"這要花我多少錢？"
當(dāng)我建議在客戶的網(wǎng)站上標(biāo)價(jià)時(shí)，我通常會(huì)得到以下回應(yīng)：
1)"我們這個(gè)行業(yè)不這么做"
2)"如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了會(huì)怎么樣？"
3)"我們所有的定價(jià)都是定制的，沒有什么是標(biāo)準(zhǔn)的"
然后簡(jiǎn)單地說：
4)"我們絕不會(huì)那樣做"
誠(chéng)然，這需要一些談判，但有一些非常令人信服的理由來重新思考這些思路。
這里有一些令人信服的理由，沉默寡言的企業(yè)和網(wǎng)站所有者應(yīng)該開始包括價(jià)格。
我的邏輯是：任何買家都被訓(xùn)練去尋找價(jià)格，作為任何購(gòu)買決定的一部分。他們將繼續(xù)尋找，直到找到一個(gè)價(jià)格。如果它不在你的網(wǎng)站上，你就不是價(jià)格對(duì)話的一部分。如果價(jià)格談判正在進(jìn)行，你不想?yún)⑴c其中嗎？?jī)r(jià)格對(duì)話取決于你自己。
如果你的網(wǎng)站上沒有價(jià)格，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——或者更糟糕的是，甚至與你的行業(yè)無關(guān)的人——就有機(jī)會(huì)控制購(gòu)買決策的這個(gè)關(guān)鍵方面。事實(shí)上，為了與真正的集客策略保持一致，你甚至應(yīng)該寫一篇關(guān)于價(jià)格的博客。與尋找信息的人公開分享結(jié)果和你的服務(wù)成本。我們的目標(biāo)是掌握你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和價(jià)值對(duì)話，這樣你就可以為研究人員提供他們理解你的定價(jià)模式所需
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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