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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的新欄目內(nèi)部銷售上。你可以在這里查看原文。
又一個(gè)陌生電話？"真的嗎，"
這是我每天說的話。我通常一天會(huì)接到25個(gè)陌生電話。在幾周的時(shí)間里，一個(gè)銷售代表會(huì)和我聯(lián)系四五次。令人驚訝的是，他們總是留下一模一樣的語音信息。
它聽起來基本上是這樣的：'嘿，馬克。我是XYZ公司的約翰。我們幫助公司簡(jiǎn)化銷售流程，并將銷售周期縮短40%。"你明天下午一點(diǎn)有空嗎？"
我一遍又一遍地收到這條信息。很痛苦。一想到外面有大批受過這種聯(lián)系方式訓(xùn)練的銷售人員，我就不寒而栗。新聞快報(bào)，伙計(jì)們：老式的電話推銷和電梯推銷不起作用！不要打電話，而是通過尋找潛在的潛在客戶來開始一種集客銷售方式。
我想分享我們?cè)谧狱c(diǎn)成功挖掘潛在客戶的四個(gè)策略，因?yàn)檫@些潛在客戶代表著巨大的機(jī)會(huì)。如果你用一個(gè)陳舊的、照本宣科的陌生電話聯(lián)系一個(gè)潛在客戶，你就把你的優(yōu)勢(shì)扔出了窗外。呼入銷售線索位于銷售漏斗的更下方。購買者的特定興趣和背景是正確的出發(fā)點(diǎn)，而不是一般的電梯推銷。
在你聯(lián)系一個(gè)潛在客戶之前，在前期研究一個(gè)潛在客戶的過程中進(jìn)行一些額外的投資是非常值得的。大多數(shù)銷售人員都非常擅長瀏覽領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)站，以了解他們公司的價(jià)值主張、新聞和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。然而，許多銷售人員忽略了兩個(gè)重要方面：
社交渠道讓你更好地了解你的聯(lián)系人是誰，以及他們的生活和公司現(xiàn)在發(fā)生了什么。
您的聯(lián)系人的角色是什么？他們?cè)诠竟ぷ鞫嗑昧耍克麄兪峭ㄟ^營銷上來的嗎？產(chǎn)品？金融？他們的老板是誰？他們的副總裁是誰？他們認(rèn)識(shí)你公司的人嗎？他們認(rèn)識(shí)你的表弟嗎？
在推特上關(guān)注你的領(lǐng)導(dǎo)和他們的公司。訂閱公司博客。跟蹤你的聯(lián)系人在社交媒體上談?wù)?/p>
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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