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作為集客營銷人員,我們專注于拉動(dòng)的力量,盡一切可能預(yù)測顧客的需求。然后,我們在不同的信息和媒體上投入巨資以獲得點(diǎn)擊量,出現(xiàn)在任何一個(gè)在潛在客戶面前閃爍的矩形玻璃上,并在一段時(shí)間內(nèi)吸引他們的注意力。我們通常會(huì)失敗。
我們都絕望地分心了。這不是混亂,而是新的世界秩序。
無論我們在營銷中使用什么方法,除非我們能夠引起潛在客戶的注意,否則我們無能為力。這并不容易。只要我們在網(wǎng)上,在地球上,在一個(gè)以媒體為中心的社會(huì),總會(huì)有一個(gè)閃亮的物體散射,粉碎,并打擊我們的焦點(diǎn)。
好吧,當(dāng)你練習(xí)集客營銷一段時(shí)間后,你就開始變好了。你知道如何寫標(biāo)題,光標(biāo)和手指會(huì)被吸引。但是,在你——信使——真正與你的顧客產(chǎn)生共鳴之前,一次點(diǎn)擊不過是一次點(diǎn)擊。
多年來我一直在思考這個(gè)本土的小公理。我在此發(fā)出挑戰(zhàn):你的目標(biāo)是被記住。"我明白了,人們會(huì)忘記你說過的話,會(huì)忘記你做過的事,但人們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你帶給他們的感受。"-瑪婭安杰洛你知道,你寫的或說的東西很難被人記住。誰還需要另一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的崇高目標(biāo)呢?那么,我們的目標(biāo)就是通過引發(fā)情感反應(yīng)來說或做一些令人難忘的事情。
故事將我們凝聚在一起。不管是在書里,在講臺(tái)上,在大屏幕上,在洞穴的墻壁旁,還是在臉書。我們從故事中經(jīng)歷和學(xué)習(xí)。不管是通過電視、YouTube還是iTunes,我們張開雙臂接納他們,敞開心扉讓他們帶走我們。
在又一個(gè)在辦公室里拼命振作和拍馬屁的辛苦的一天結(jié)束時(shí),我們渴望的無非是躺下來和一群色彩繽紛的角色一起旅行。
作家喬納森戈特沙爾寫道,"人類的心靈天生就是一個(gè)流浪者。白日夢是大腦的默認(rèn)狀態(tài)。"
打破和馴服消費(fèi)者游移不定的思維
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