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實時產品演示是推動銷售的有力工具,尤其是當你可以直接把它放在主頁上的時候。演示為你做了很多繁重的工作——主要是,它們將復雜的想法結合成簡單的、交互式的體驗。正如古老的諺語所說,"眼見為實"
這是我們如何在很長一段時間內為我的公司朋友購買過度復雜化我們的主頁演示,以及我們如何通過簡化行動號召最終使與我們產品互動的訪問者數量翻了兩番。
首先,簡單介紹一下公司的背景Friendbuy。使營銷人員能夠創(chuàng)建推薦項目并推動客戶獲取。有了Friendbuy,您可以在任何地方快速部署推薦小部件,衡量成功并進行優(yōu)化。
例如,營銷人員可以在主頁上放置一個橫幅,這將激活一個推薦小部件作為覆蓋層。
自然地,我們認為應該在我們自己的主頁上直接運行朋友購買小部件的現場演示。畢竟,眼見為實,對不對?這是我們在主頁上放了將近一年的原始橫幅:
下面是橫幅在我們主頁上的顯示方式:
這是點擊橫幅后出現的演示小部件:
訪問者只需點擊橫幅就能直接體驗我們的產品.但是我們發(fā)現很少有人這樣做。具體來說,只有1.44%的訪問者點擊了。
現在,1%的點擊率對于任何普通的橫幅廣告來說都不算太差。不過,在這種情況下,這是一個產品演示,很可能主頁訪問者來到這個頁面正是為了了解朋友購買的產品。此外,我們的橫幅廣告的位置——在折疊上方,靠近客戶標識——應該會產生更高的點擊率。
我們知道我們需要對三醋酸纖維素做出改變,因此,我們決定進行A/B測試,并找到提高CTR的方法。
下面是我們希望通過對這一三醋酸纖維素的兩個不同的修改進行A/B測試
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