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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
對于我們營銷人員來說，這就是它的工作方式：我們每天都在圍繞我們想要實現(xiàn)的具體而現(xiàn)實的目標規(guī)劃營銷活動。然后，我們執(zhí)行、衡量，并進入下一個階段。也許——僅僅是也許——如果我們做得足夠久，我們可能會開展一些真正了不起的營銷活動，來實現(xiàn)我們的目標，讓我們看起來像搖滾明星。
但有時，我們的營銷活動就是不起作用。也許我們的目標真的不太可能實現(xiàn)。也許我們并沒有真正為我們的目標受眾解決問題。有很多原因可以解釋為什么營銷活動會成為史無前例的失敗。
下面是四個營銷活動不太成功的典型例子——事實上，它們有點搞砸了——以及營銷人員可以從中吸取的教訓，以避免同樣的命運。
根據(jù)疾病控制和預防中心的數(shù)據(jù)，美國女性的平均體重約為166磅。但這并不是當今主流媒體在大多數(shù)廣告中描繪的女性形象。因此，李維斯為其新推出的曲線ID牛仔褲創(chuàng)造了一個名為"性感來自各種形狀和尺寸"的廣告活動，值得稱贊。這場運動的目標是尋找一條買得起的適合你的牛仔褲的普通美國女性。
這本來可以是一場偉大的營銷活動.如果李維斯真的堅持了它的口號。相反，該公司選擇了那些被認為絕對不代表美國女性平均水平的"骨感"模特。
這些廣告實際上并沒有以李維斯的目標受眾為特色，卻在商業(yè)內(nèi)幕等熱門網(wǎng)站上引起了不小的轟動。雖然李維斯確實解決了收到的負面批評，但它并沒有改變它在各地曲線優(yōu)美的女性口中留下的惡趣味。
教訓：如果你選擇了目標受眾，確保你所有的營銷材料都反映了你的目標人群。如果你已經(jīng)創(chuàng)建了買家角色，那么為你的活動選擇目標受眾將會很容易。
雖然棒球被吹捧為美國最受歡迎的消遣，但有人可能會說麥當勞是美國最受歡迎的快餐店.但是，當你把2006年快餐王國的警示
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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