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這篇文章最初出現(xiàn)在"內(nèi)向知情者"上,這是"內(nèi)向中心"的一個(gè)新欄目。要閱讀更多類似的內(nèi)容,請訂閱"內(nèi)部人士"部分。
想象一下:你坐在你的老板面前,急切地推銷你的想法,利用社交媒體吸引潛在客戶,推銷你的品牌。唯一阻礙你的想法獲得批準(zhǔn)的是你面前的這個(gè)人——一個(gè)頑固的高管,他的面部表情表明他們迫不及待地說"不"。你的手心在冒汗,因?yàn)槟阋庾R到自己沒有準(zhǔn)備好捍衛(wèi)自己的立場。
不要讓這種事發(fā)生在你身上!如果你想讓你的老板相信社交媒體營銷是你整體營銷成功不可或缺的一部分,你需要大量的資源來支持你的論點(diǎn)。
為了確定說服你的老板投資社交媒體營銷的最佳方法,請閱讀我在下面列出的四個(gè)典型的由首席執(zhí)行官提出的反對社交媒體營銷的荒謬論點(diǎn)。
這些情景將幫助你學(xué)會如何恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)每一個(gè)問題,并用你自己的正確數(shù)據(jù)和論據(jù)來支持你的觀點(diǎn)。
這可能是你聽到的第一個(gè)論點(diǎn),尤其是如果你是一家企業(yè)對企業(yè)公司。雖然不是所有的行業(yè)都參與所有的社交媒體平臺,但你可以肯定的是,大多數(shù)行業(yè)都會參與其中至少兩三個(gè)對其品牌利益最有意義的平臺。
或許企業(yè)對企業(yè)行業(yè)的頭號社交媒體平臺是LinkedIn。作為"專業(yè)人士專用"網(wǎng)站,數(shù)百萬人使用LinkedIn,許多品牌也是如此——其中許多都利用了該網(wǎng)站的公司頁面。
讓我們把這個(gè)平臺作為一個(gè)例子,你可以向你的老板推銷一個(gè)你應(yīng)該在營銷工作中使用的網(wǎng)站。
首先,在老板的辦公桌前登錄LinkedIn,給他們看商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)群?,F(xiàn)在,輸入你的主要潛在客戶的行業(yè)。從鱷梨種植者到農(nóng)業(yè)團(tuán)體,再到木琴制造商,你會發(fā)現(xiàn)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上有比你想知道的更多的專業(yè)團(tuán)體。
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