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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
傳統(tǒng)的獲取新申請者的方式——直郵、廣告牌、付費廣告、印刷品廣告——對許多K-12私立學校來說已經(jīng)不起作用了。這些方法是不可測量的，非常昂貴，而且投資回報率很低——如果不是負數(shù)的話。
休威克利學院的招生主任布倫丹施耐德說得很好，"未來的家庭開始在谷歌上搜索學校，如果你不出現(xiàn)在第一頁，你就可能不存在。"
你的潛在申請人和他們的家人在接觸你的學校之前也做了更多的研究，把詢問推到了你營銷漏斗的底部。如果你的學校在你的學生準備申請之前，沒有提供關(guān)于你的班級的教育內(nèi)容、其他家長的推薦信以及與你的招生辦公室溝通和接觸的方式，那么你所在地區(qū)的另一所競爭學校很可能會收購該申請人。
但是不用擔心。有追索權(quán)。
在你的私立學校使用集客營銷就是要創(chuàng)造內(nèi)容，讓你的目標家長和/或?qū)W生在谷歌和社交媒體上找到這些內(nèi)容。這些內(nèi)容存在于你學校的博客和網(wǎng)站上，旨在解決問題和回答你的目標受眾在線搜索的問題。
例如，如果你是劍橋地區(qū)的一所私立學校，你應(yīng)該圍繞"劍橋的私立學校"這樣的關(guān)鍵詞來建立你的內(nèi)容許多學校正在撰寫以品牌為中心的內(nèi)容，不斷談?wù)撝慌c那些已經(jīng)了解學校的人相關(guān)的信息。那些不知道你的學校，但正在尋找他們所在地區(qū)的潛在私立學校的人，正在搜索更通用的術(shù)語。
現(xiàn)在，我可以整天談?wù)撊绾卫眉蜖I銷來增加你的咨詢和申請人數(shù)，但為什么不談?wù)勔呀?jīng)在這么做的私立學校呢？
塞維克利學院在2008年經(jīng)濟衰退后采用了集客營銷，當時他們開始看到他們的咨詢量逐月下降。他們試圖在傳統(tǒng)的營銷渠道上扔更多的錢，包括廣告牌和直郵，這并沒有增加他們的任何"興趣指標"——查詢，申請人和現(xiàn)場訪問——也在他們的口袋里留下了一個大洞。 <
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