本文是轉(zhuǎn)發(fā)教育品牌vi設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對教育品牌vi設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我是銷售人員。我于2011年開始在深圳VI設(shè)計公司擔(dān)任銷售代表，目前是銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)向營銷人員銷售深圳VI設(shè)計公司營銷軟件的團(tuán)隊。當(dāng)我和營銷人員通電話時，我總是會問這樣一個問題："為什么你的銷售團(tuán)隊重視你？"營銷人員通常會說，"如果我能提供好的線索，他們就會重視我"。
我告訴你：你的銷售團(tuán)隊看重你的不僅僅是銷售線索。
從您的行業(yè)專業(yè)知識和博客內(nèi)容，到您的領(lǐng)先英特爾和分析，您的銷售團(tuán)隊重視您提供的競爭優(yōu)勢。銷售代表在第一線，你是他們的武器。我認(rèn)為，除了創(chuàng)造大量銷售線索之外，營銷人員理解銷售人員的價值并欣賞以下一些關(guān)鍵的東西是很重要的。
有時候，銷售人員在銷售過程中需要撥打救命稻草。營銷人員通常對你公司的產(chǎn)品和服務(wù)有著深入細(xì)致的了解——不僅僅是你的與眾不同之處，還包括你在整個行業(yè)中的位置。這種觀點(diǎn)在銷售過程中會大有幫助。
營銷人員——甚至是高管——應(yīng)該能夠幫助銷售代表達(dá)成交易。銷售代表重視這種幫助。例如，我的一名銷售代表最近需要我們的CMO對多點(diǎn)觸控收入歸屬的見解。不到一個小時，CMO就給銷售代表發(fā)了一封電子郵件，解釋可能會傳遞給潛在客戶，并提出在不久的將來就這個主題寫一篇博文。這個回答幫助銷售代表完成了交易——在月底，配額迫在眉睫。
你有可以發(fā)過來的案例研究嗎？你有投資回報報告嗎？你和你的競爭對手相比如何？
啊，在銷售過程中反復(fù)出現(xiàn)的常見問題。當(dāng)銷售人員被潛在客戶問及這類問題時，他們應(yīng)該給出簡潔一致的回答——而營銷人員的宣傳材料可以在這方面提供很大幫助。
為了了解您的銷售代表在一線聽到了什么，以便您知道應(yīng)該制作什么類型的宣傳材料，請與您的銷售團(tuán)隊展開對話。這里有一些你可以問的好問題：
你為什么能贏得交易？
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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