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綠色包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

自90年代初以來(lái)，我們營(yíng)銷人員已經(jīng)掌握了打開(kāi)電子郵件和跟蹤點(diǎn)擊的能力。我們一直在使用這些數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的決策，甚至為我們的銷售代表開(kāi)展培養(yǎng)活動(dòng)。

從那以后，類似的技術(shù)也為銷售人員開(kāi)發(fā)出來(lái)了。但每次我們的信號(hào)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷人員通電話時(shí)，我們都會(huì)聽(tīng)到這樣的反對(duì)意見(jiàn).

我不希望這種通知噪音分散我們銷售團(tuán)隊(duì)的注意力。

我不知道我們的銷售代表是否會(huì)使用這種方法，而不會(huì)令人毛骨悚然地跟蹤潛在客戶。

我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)不夠了解，無(wú)法利用銷售技術(shù)。

作為一名營(yíng)銷人員，我理解向你的銷售團(tuán)隊(duì)推廣電子郵件跟蹤是多么令人擔(dān)憂。但是，讓我們后退一步，看看不斷變化的營(yíng)銷和銷售格局之間的相似之處。

曾幾何時(shí)，營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)送垃圾郵件購(gòu)買列表——嘿，有些人可能現(xiàn)在還在這樣做。但自從集客營(yíng)銷誕生以來(lái)，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了有機(jī)地發(fā)展我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)目標(biāo)客戶個(gè)性化我們的電子郵件營(yíng)銷。

為了最終實(shí)現(xiàn)銷售和營(yíng)銷的一致，我們現(xiàn)在需要讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)以同樣的方式發(fā)展。這就是電子郵件跟蹤的用武之地。

你的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該專注于跟蹤和我們營(yíng)銷人員一樣的核心指標(biāo)，只是出于不同的原因。

電子郵件打開(kāi)：如果一個(gè)潛在客戶曾經(jīng)打開(kāi)過(guò)一次電子郵件，當(dāng)然，他們可能已經(jīng)打開(kāi)了電子郵件。但是，如果一個(gè)銷售代表開(kāi)始看到一封電子郵件被多次打開(kāi)，這是一個(gè)很好的跡象，表明一個(gè)潛在客戶對(duì)你的業(yè)務(wù)有多么感興趣。

電子郵件點(diǎn)擊：如果銷售代表在他們的電子郵件外聯(lián)中發(fā)送有價(jià)值信息的鏈接，了解他們的潛在客戶如何參與這些鏈接是至關(guān)重要的。

通過(guò)使用信號(hào)這樣的工具，銷售代表可以輕松地開(kāi)始跟蹤這些指標(biāo)。但是我相信你還沒(méi)有被說(shuō)服，所以讓

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