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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
營銷顧問是搶手貨。他們每小時的費用高達(dá)200美元，他們負(fù)責(zé)推動你的商業(yè)成功。然而，聘請一名優(yōu)秀的顧問很難做到。你尋找的是有經(jīng)驗的從業(yè)者還是受過教育的演說家？實干家還是老師？
簡而言之，營銷顧問的角色是雙重的；他們是顧問和服務(wù)提供商。因此，尋找既有軟技能又有豐富經(jīng)驗的人是至關(guān)重要的。雄辯、自信的聲音無法掩蓋缺乏街頭智慧。溫和的方式無法傳達(dá)權(quán)威。其中一項技能是可以教授的。一個人只能通過實地實踐來學(xué)習(xí)。
毫無疑問，營銷顧問，或任何這方面的顧問，需要成為良好的溝通者，熟練的傾聽者，和清晰的交談?wù)?。如果他們能夠與客戶建立友好的關(guān)系，同時保持高度的專業(yè)性，他們的工作會更容易。然而，一個偉大的顧問不僅僅是講課，他們還能適應(yīng)他人的需求，因為他們傾聽并提出正確的問題。
可以教嗎？是的。
有效的溝通技巧可以通過多種方式學(xué)習(xí)。例如，大學(xué)提供專門針對領(lǐng)導(dǎo)力、國際商務(wù)和內(nèi)容創(chuàng)作的溝通課程。你也可以參加即興表演工作坊，加入當(dāng)?shù)氐难葜v會，或者以面對顧客的角色跟蹤某人。
關(guān)鍵是，一些軟技能是絕對可以培養(yǎng)的。其他人不能。偉大的營銷顧問需要有強(qiáng)烈的激情，無疑是可信的，并擁有敏銳的思維，為每個客戶創(chuàng)造性地解決問題，而不是采用千篇一律的方法。
而這些東西只有在有良好的親身實踐經(jīng)驗時才會出現(xiàn)。
咨詢本質(zhì)上是根據(jù)顧問的實踐經(jīng)驗向客戶提供建議的過程。當(dāng)你讓某人加入進(jìn)來為你的營銷團(tuán)隊提供見解時，仔細(xì)看看你的顧問的工作組合。他們有多少營銷/商業(yè)經(jīng)驗？他們過去發(fā)起或領(lǐng)導(dǎo)過什么類型的項目？他們是否積極參與集客營銷社區(qū)？
換句話說，銷售者真的相信他們銷售的產(chǎn)品嗎？
可以教嗎？號碼
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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