本文是轉(zhuǎn)發(fā)咖啡商標(biāo)設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對咖啡商標(biāo)設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
今天壓力很大——已經(jīng)是月底了。也許你有一個神話般的月份，你不費吹灰之力就獲得了流量和商機。也許你竭盡全力去實現(xiàn)你的目標(biāo)，而你剛好做到了?；蛘?，盡管你很努力，你還是在瀑布線下進來了。
不管這個月過得怎么樣，今天都很有壓力。
明天，你的分?jǐn)?shù)將被設(shè)回零，但首先，你必須弄清楚你的銷售目標(biāo)實際上將是什么。
你不應(yīng)該憑空挑選一個數(shù)字，甚至假設(shè)你應(yīng)該比上個月增加X% .有一個更好的方法來解決這個問題，這個方法根植于你公司更大的目標(biāo)。請繼續(xù)閱讀，了解如何簡單科學(xué)地計算下個月的領(lǐng)先目標(biāo)。
找出你的領(lǐng)先目標(biāo)的關(guān)鍵在于逆向工作。計算出你的團隊需要為公司的底線貢獻多少收入，然后使用一些簡單的數(shù)學(xué)方法來計算你的收入。你可以這樣計算。
詢問您的銷售領(lǐng)導(dǎo)，本月銷售需要預(yù)定多少收入，其中多少需要來自集客營銷。對于本例，假設(shè)您的銷售團隊需要創(chuàng)造100,000美元的收入，其中80%來自集客。
10萬美元的收入* .8=8萬美元的入站收入。
接下來，你需要大致計算出你需要關(guān)閉多少客戶來產(chǎn)生收入。為此，您需要將上一步得出的數(shù)字除以每個客戶產(chǎn)生的平均收入。
在我們使用的示例中，情況是這樣的：
每個客戶80,000美元的收入/16,000美元的收入=5個客戶
這意味著你需要關(guān)閉五個客戶來創(chuàng)造這么多的收入。
然后，你需要在營銷漏斗中向上走一步，算出你需要多少線索才能產(chǎn)生那么多客戶。要做到這一點，你需要你的平均潛在客戶轉(zhuǎn)換率，也就是潛在客戶成為客戶的百分比。
舉例來說，假設(shè)你的潛在客戶到客戶
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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