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合作商標(biāo)設(shè)計(jì)原文直譯：

正確診斷營(yíng)銷問(wèn)題就像在森林里走向一條自來(lái)水管。你所能看到的只是水在往下滴——其余的軟管和與之相連的水龍頭隱藏在周圍的綠色植物中——你必須找出問(wèn)題所在。

什么都有可能?？赡苁擒浌艽蚪Y(jié)了?；蛘咭粋€(gè)洞?；蛘呖赡芩堫^根本就沒(méi)開(kāi)。

這種"森林中的軟管"的情況在市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常發(fā)生。盡管在2013年的集客營(yíng)銷報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)20%的營(yíng)銷人員表示增加總銷售線索量是他們今年的首要任務(wù)，但銷售線索挖掘本身可能不是眼下的問(wèn)題。

聽(tīng)起來(lái)比在森林里奔跑的神秘水管更荒謬，對(duì)吧？

但這是真的。通常，潛在客戶生成問(wèn)題可以通過(guò)解決其他問(wèn)題來(lái)解決，比如網(wǎng)站流量。許多營(yíng)銷人員的網(wǎng)站沒(méi)有獲得足夠的流量，無(wú)法將足夠多的人轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

因此，如果你想把你的網(wǎng)站變成一個(gè)潛在客戶生成機(jī)器，但也有一個(gè)流量問(wèn)題，這里是你如何做到這一點(diǎn)。你必須把你的努力分成兩部分。

暫時(shí)，忘記從你的網(wǎng)站上獲得線索——在你讓人們轉(zhuǎn)化為線索之前，你需要專注于讓他們進(jìn)門。所以你應(yīng)該這樣做：

你不應(yīng)該寫(xiě)關(guān)于你的最新產(chǎn)品發(fā)布或公司新聞的博客——你的帖子應(yīng)該有教育意義。與您的銷售代表討論在銷售周期中最常出現(xiàn)的問(wèn)題。然后，在一系列博客文章中回答這些問(wèn)題。這樣，當(dāng)人們對(duì)你的行業(yè)進(jìn)行研究并尋找這些問(wèn)題的答案時(shí)，他們可以點(diǎn)擊你的博客文章。

例如，假設(shè)你是一家輪胎制造公司。大多數(shù)人在購(gòu)買輪胎時(shí)，關(guān)心的是輪胎的質(zhì)量和價(jià)格。所以你會(huì)就這些話題寫(xiě)博客。一個(gè)帖子可能是2008年大眾捷達(dá)最好輪胎的比較。另一個(gè)可能是2012款本田雅閣最便宜輪胎的匯總，等等。

給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量的關(guān)鍵是寫(xiě)博客來(lái)回答你的客戶的問(wèn)題。你寫(xiě)的每一

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