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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在已婚夫婦的關(guān)系中，最大的資產(chǎn)之一，訂婚鉆戒，可能是一種情感資產(chǎn)，也是愛和承諾的象征，但從這個(gè)詞的金融意義上來(lái)說(shuō)，它實(shí)際上根本不是資產(chǎn)。
事實(shí)上，它的價(jià)值至少比你離開珠寶店時(shí)的價(jià)格低50%。讓你有點(diǎn)畏縮，不是嗎？
然而，無(wú)論如何，我們都覺得有必要為我們所愛的人購(gòu)買它們。見鬼，寫完這篇文章我還是想要一個(gè)。這是如何成為規(guī)范的？很難想象，自鉆石成為今天美國(guó)財(cái)富、權(quán)力和浪漫的象征以來(lái)，僅僅過(guò)了四分之三個(gè)世紀(jì)，這一切都是因?yàn)閺V告公司西北方向艾耶爾在20世紀(jì)初為他們的客戶戴比爾斯設(shè)計(jì)并執(zhí)行的一項(xiàng)出色的、多方面的營(yíng)銷策略。
在幾十年的時(shí)間里N.W .艾耶爾幫助德比爾斯成功地將一個(gè)失敗的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N心理需要，而這一切都發(fā)生在戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期。
名詞艾耶爾到底是如何讓美國(guó)人相信鉆石是愛情、浪漫和婚姻的終極象征的？是什么營(yíng)銷活動(dòng)扭轉(zhuǎn)了鉆石業(yè)的局面？這些營(yíng)銷活動(dòng)在道德上合理嗎？
戴比爾斯在鉆石行業(yè)長(zhǎng)達(dá)80年的穩(wěn)固地位是歷史上最令人印象深刻和最令人著迷的之一。讓我們批判性地看看該公司如何利用營(yíng)銷從無(wú)到有創(chuàng)造和操縱鉆石需求。
自從1870年在南非發(fā)現(xiàn)巨大的鉆石礦以來(lái)，鉆石就不再是稀有的石頭了。發(fā)現(xiàn)后不久，支持南非礦業(yè)的英國(guó)金融家意識(shí)到，如果他們不采取措施，鉆石市場(chǎng)將會(huì)飽和。所以在1888年，他們?cè)O(shè)定了兩個(gè)大膽的目標(biāo)：
1)壟斷鉆石價(jià)格。他們成功地創(chuàng)建了德比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司，并完全控制了世界鉆石貿(mào)易。當(dāng)他們囤積鉆石并有策略地出售以控制價(jià)格時(shí)，戴比爾斯董事長(zhǎng)歐內(nèi)斯特奧本海默爵士在全世界培養(yǎng)了一個(gè)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
2)穩(wěn)定市場(chǎng)。要想在這里取得成功，戴比爾斯必須找到一種方法來(lái)控制全球鉆石的供需。為此，他們需要找一家廣
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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