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標(biāo)志設(shè)計(jì)介紹原文直譯：

這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的銷(xiāo)售部分。想看更多這樣的內(nèi)容，訂閱銷(xiāo)售。

聰明的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者知道與跨職能團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)完美的世界里，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將協(xié)同工作，彼此完全和諧。

不幸的是，現(xiàn)實(shí)情況是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常意見(jiàn)不一致，無(wú)法在信息管理、銷(xiāo)售線索挖掘和客戶教育策略上達(dá)成一致。甚至像博客帖子這樣簡(jiǎn)單的事情也會(huì)在銷(xiāo)售代表和營(yíng)銷(xiāo)人員之間引起沖突，銷(xiāo)售代表希望強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品評(píng)論和客戶評(píng)價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員希望制作除品牌之外的任何教育內(nèi)容。

事實(shí)是，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)找到共同點(diǎn)至關(guān)重要。你的客戶關(guān)系取決于它，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售咨詢(xún)公司銷(xiāo)售基準(zhǔn)指數(shù)的創(chuàng)始人格雷格亞歷山大解釋了為什么：

"在市場(chǎng)上，潛在客戶比銷(xiāo)售人員發(fā)展得更快。如果我是一家大公司的高級(jí)管理人員,我意識(shí)到一個(gè)需要解決的問(wèn)題，我會(huì)開(kāi)始快速查找信息。我需要供應(yīng)商來(lái)教育我——給我指明正確的方向。挑戰(zhàn)在于，這一過(guò)程需要快速進(jìn)行。高管好忙，一周工作70-80個(gè)小時(shí)。他們自己人手不足，資金不足。讓他們有資源進(jìn)行自我教育——利用自己的時(shí)間學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。"

換句話說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了進(jìn)入客戶社區(qū)的直接視角，而營(yíng)銷(xiāo)人員則賦予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)內(nèi)容和客戶教育資源積極擴(kuò)展其努力的能力。以下是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售聯(lián)手的三種高效方式：

在這一點(diǎn)上，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都知道內(nèi)容很重要，這就是為什么他們?cè)黾恿瞬┛吞?、白皮?shū)、案例研究以及某些情況下視頻的預(yù)算。但是，即使在內(nèi)容創(chuàng)作上投入了資源，他們?nèi)悦媾R兩個(gè)主要難題：

1)頭腦風(fēng)暴與高價(jià)值受眾產(chǎn)生共鳴的主題的能力，以及

2)快速有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售的能力。

在大多數(shù)情況下，內(nèi)容可以命中或錯(cuò)過(guò)-這是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的少數(shù)文章和流量來(lái)源，以推動(dòng)高比例的網(wǎng)站流量。

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