本文是轉(zhuǎn)發(fā)女性包裝設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對女性包裝設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
根據(jù)加特納的數(shù)據(jù)，SaaS應(yīng)用市場將從2013年的200億美元增長到2016年的330億美元，年復(fù)合增長率為19.5%。指南針的一項研究顯示，SaaS的增長速度幾乎是整個軟件行業(yè)的3倍，72%的SaaS初創(chuàng)公司至少有部分資金。
對SaaS的初創(chuàng)公司和成長中的SaaS風(fēng)險企業(yè)來說，這都是好消息，但這個空間越來越擁擠，競爭也越來越激烈。創(chuàng)始人和高管能做些什么來提高他們的公司登上市場頂端并保持下去的幾率？
對大多數(shù)SaaS首席執(zhí)行官來說，問題不在于機(jī)會；是時候了。從創(chuàng)業(yè)到收支平衡，你的公司面臨著每月經(jīng)常性收入增長足夠快的壓力，以在資金枯竭之前抵消客戶獲取成本和流失。大衛(wèi)斯科克稱這種赤字為"現(xiàn)金流缺口"。
早期SaaS公司的成敗取決于他們的能力to:
快速且經(jīng)濟(jì)高效地獲得新客戶
長期留住客戶
隨著時間的推移，向客戶追加銷售以增加LTV
讓我們從你的產(chǎn)品開始。像銷售力量或購物化這樣成功的SaaS公司不只是發(fā)明一些獨特或酷的東西。
他們制造顧客喜愛的產(chǎn)品。
他們通過在試圖向客戶銷售之前了解他們的客戶來做到這一點。他們還解決客戶的大問題。在銷售力量的案例中，他們發(fā)明了第一個基于云的CRM，使得銷售管理變得更加容易Shopify在電子商務(wù)領(lǐng)域做了同樣的事情，為在線銷售的小企業(yè)創(chuàng)建了一個負(fù)擔(dān)得起的平臺。其他公司，如HubSpot，希望通過吸引而不是干擾來徹底改變營銷，所以他們發(fā)明了集客營銷。
現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入SaaS挑戰(zhàn)的核心。假設(shè)你已經(jīng)開發(fā)出一款客戶會喜歡的優(yōu)秀產(chǎn)品，你必須快速進(jìn)入市場，快速創(chuàng)造收入，在你的種子資金耗盡、破產(chǎn)之前達(dá)到收支平衡。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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