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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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要銷售某樣?xùn)|西，你必須讓買(mǎi)家相信他們不僅想要你的產(chǎn)品，他們也需要它。明確一點(diǎn)，我說(shuō)的不是騙他們買(mǎi)一件垃圾。通常，潛在客戶會(huì)從購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品或服務(wù)中獲得相當(dāng)大的收益。但這并不意味著他們更愿意掏錢(qián)——這就是說(shuō)服藝術(shù)的用武之地。
大多數(shù)銷售人員堅(jiān)信"管用"的個(gè)人說(shuō)服策略。但是科學(xué)對(duì)此有什么看法呢？在對(duì)促使人們以某種方式行動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行科學(xué)研究后，Everreach的人們整理出了如下所示的信息圖。銷售人員現(xiàn)在可以在繼續(xù)之前咨詢科學(xué)，而不是根據(jù)直覺(jué)決定使用哪種說(shuō)服方法。
所以，在你下次見(jiàn)面或打電話之前，想一想：這六種策略中哪一種最能左右這個(gè)特定的買(mǎi)家？相應(yīng)地調(diào)整你的方法，你會(huì)很快讓他們?cè)谔摼€上簽字。這不是魔法。這是科學(xué)。
主題：
說(shuō)服
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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