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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
事實上，你可以報告大量的數(shù)據(jù)。你有關(guān)于推特粉絲數(shù)量、臉書點贊數(shù)量、網(wǎng)站訪問量、轉(zhuǎn)化數(shù)量、不同活動或渠道的線索數(shù)量的報告——僅舉幾例。世界是你的。
但這正是讓開始變得如此困難的原因——您可以運行的報告太多了，以至于不容易識別出那些真正有用的報告，運行它們，然后根據(jù)它們采取行動。
為了幫助你從混亂的報告中走出來，這里有一些營銷人員應(yīng)該考慮運行的關(guān)鍵的基本報告。
您可能有一組通常定期查看的報告。這可能是你的網(wǎng)站獲得的瀏覽量，你每月產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量，或者可能是你的各種營銷渠道的表現(xiàn)。無論你在看什么，你都可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)。
這些報告不會告訴你你的買家角色喜歡什么，以及他們在你的網(wǎng)站上表現(xiàn)如何，所以你應(yīng)該為你的角色群創(chuàng)建單獨的報告。你可能會發(fā)現(xiàn)原來因為原始報告過于寬泛而被掩蓋的見解。
根據(jù)這些細(xì)分的報告，您可以使用報告中的數(shù)據(jù)來決定如何針對這部分受眾進(jìn)行營銷。畢竟，不同的人物角色對不同的主題、不同的格式和不同的交流渠道感興趣。
讓我們看看下面的例子。該報告專門針對大數(shù)據(jù)人物棍棒的數(shù)據(jù)。它告訴我們，比利主要對電子書和白皮書感興趣，但對博客帖子不感興趣?；谶@些信息，我可能想把更多的資源轉(zhuǎn)化為電子書和白皮書。
除了你的人物角色特定的指標(biāo)，了解哪些來源是你網(wǎng)站的流量來源也很重要。按來源跟蹤對話是實現(xiàn)真正閉環(huán)報告的第一步。為了更深入地挖掘，看看哪些來源正在產(chǎn)生營銷合格的線索。這是一份幫助您了解漏斗健康狀況的報告，讓您更好地了解自己在公司服務(wù)等級協(xié)議中的表現(xiàn)。
讓我們看看下面的報告，MQLs的來源。此報告讓您深入了解由于您的不同營銷渠道，您正在推動多少營銷合格的銷售線索。你可以用右邊的分?jǐn)?shù)欄算出最有價值的營銷渠道。得分越高，您就越想在該
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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