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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
翻曬演講是非營利性的會(huì)議，主要的思想家在這里討論他們各自領(lǐng)域的重大想法、趨勢(shì)和創(chuàng)新。該項(xiàng)目最初被設(shè)想為一個(gè)技術(shù)、娛樂和設(shè)計(jì)的論壇，但現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到包括所有人類體驗(yàn)的主題。
這些演講因其能夠?qū)?fù)雜的概念以日常聽眾易于理解的方式表達(dá)出來而受到稱贊。作為營銷人員泰德演講是將引人入勝的敘述注入抽象概念的絕佳范例。作為一個(gè)有產(chǎn)品要推向市場的人，這種技能絕對(duì)值得培養(yǎng)。
想想你能為你的消費(fèi)者群體提供價(jià)值的所有不同的理由。如果你能利用這些理由來構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的、吸引人的故事，你就已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌和滿意的客戶群。下面是一些翻曬演講的例子，展示了這種能力，并對(duì)我們這些營銷人員有所啟發(fā)：
馬爾科姆格拉德威爾2006年的演講是翻曬演講和全國營銷討論的分水嶺。格拉德威爾是營銷界的局外人，他利用這一點(diǎn)——再加上他將技術(shù)策略轉(zhuǎn)化為引人入勝的故事的神奇能力——獲得了巨大優(yōu)勢(shì)。
在這里，他講述了霍華德莫斯科維茨的故事，這位顧問在20世紀(jì)70年代和80年代徹底改變了公司將產(chǎn)品與品牌相結(jié)合的方式。從莫斯科維茨的例子中可以學(xué)到很多東西，尤其是格拉德威爾講述的關(guān)于如何使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的買家角色為您的客戶群提供最大可能的價(jià)值。
在莫斯科維茨的研究之前，公司習(xí)慣于將產(chǎn)品開發(fā)視為通向一個(gè)理想產(chǎn)品的線性路徑，盡可能完美地符合客戶群的需求。為了了解這些需求是什么，傳統(tǒng)的焦點(diǎn)小組被瘋狂地使用，聚集了無數(shù)的樣本消費(fèi)者群體，并簡單地詢問他們更喜歡產(chǎn)品中的什么。
莫斯科維茨認(rèn)為這一觀點(diǎn)有兩大缺陷。首先，他發(fā)現(xiàn)不存在任何一種完美優(yōu)化的產(chǎn)品。正如格拉德威爾所說，百事可樂"在尋找完美的百事可樂，而他們本應(yīng)該尋找完美的百事可樂"。
各行各業(yè)各種規(guī)模的公
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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