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全球包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

零售商、網(wǎng)絡(luò)零售商、服務(wù)提供商以及幾乎所有銷售任何東西的人都曾使用捆綁技術(shù)來提高銷售額并讓顧客滿意。畢竟，誰不想得到更多的折扣呢？問題在于，捆綁銷售會(huì)帶來一系列獨(dú)特的問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些問題可能會(huì)損害你的銷售。意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)是避免風(fēng)險(xiǎn)的第一步！

當(dāng)你把兩個(gè)或更多的產(chǎn)品組合在一起，并為捆綁產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格時(shí)，你可能會(huì)看到這些產(chǎn)品從貨架上飛出，飛出你的倉庫。聽起來很神奇，對(duì)吧？那會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？

現(xiàn)在，試著以原價(jià)單獨(dú)出售這些物品。每個(gè)購(gòu)買者心中都會(huì)有這樣一個(gè)問題：當(dāng)我能以更低的價(jià)格買到兩樣?xùn)|西時(shí)，為什么要為每樣?xùn)|西付更多的錢？換句話說，你在一瞬間影響了每件商品的感知價(jià)值。

買家不僅會(huì)想知道為什么他們要為單個(gè)商品多付錢，他們也會(huì)想知道你賣的其他東西的加價(jià)是多少。畢竟，如果你能負(fù)擔(dān)得起這些捆綁商品的降價(jià)，那么你一定會(huì)在所有商品上賺很多錢，對(duì)嗎？那顆小小的種子一旦種下，就會(huì)長(zhǎng)成丑陋的東西。

捆綁銷售是銷售的一個(gè)重要組成部分，你不能只是發(fā)誓再也不這樣做了。相反，你需要意識(shí)到潛在的陷阱，并為它們做好計(jì)劃。你如何保護(hù)你的產(chǎn)品的感知價(jià)值，同時(shí)仍然為你最喜歡的客戶提供優(yōu)惠？

就像打折和清倉大甩賣一樣，以較低價(jià)格捆綁銷售的商品應(yīng)該是你不打算再次出售的商品。捆綁包可以讓你擺脫庫存，為更多的東西騰出空間。你不需要擔(dān)心顧客會(huì)如何看待那些正常價(jià)格的商品，因?yàn)槟悴粫?huì)再以那個(gè)價(jià)格提供它們了。

如果你的捆綁產(chǎn)品只留給那些久經(jīng)考驗(yàn)的忠誠(chéng)客戶，那么你就不需要擔(dān)心產(chǎn)品的感知價(jià)值。那些已經(jīng)賺了足夠的積分或花了足夠的錢來獲得捆綁價(jià)格的人顯然會(huì)回來購(gòu)買，無論如何。

如果捆綁的對(duì)象沒有彼此真的無法工作，這只是一個(gè)選項(xiàng)。例如，MP3播放器和耳

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